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第199章（第1页）

蒋晓云和蒋家恒兄妹都忙着，只有徐毅龙空闲又有车，再加上他们都知道徐毅龙和安清早就相熟，连她丈夫也跟他交好，两人不需要特别避讳，所以就没抢着送安清回家，让徐毅龙顺了心。

开着车一路从那片洋房区域出来，安清给徐毅龙指路，而徐毅龙早前也在省城呆了很长一段时间，东南西北城都跑过，所以倒也是熟门熟路的就送安清回了筒子楼，等着车在楼下停好之后，安清看了看天色，对着徐毅龙说道：“今儿天晚了，我就不邀你上去坐坐了，改天有时间你再过来，我加就住在四楼403，你直接过来就成。”

徐毅龙听着安清说不让他上去坐坐，心里有些失望，却也知道安清不是不待见他只是在避嫌，毕竟就算他们两相熟，但是苏承文不在家，他们两大半夜的孤男寡女呆在一个屋里也的确不合适，所以点点头，“成，等我忙完手头上的事情了就过来看你们两口子。”

安清闻言奇怪道：“我听你这意思，你来省里头是真有事儿？”

“那当然。不然你以为我闹着玩儿呢。”徐毅龙看了她眼，说道：“这边有两个客户之前在我们那订了些货，然后说是卖的很好。想要发展到别的省市去当咱们的下级代理商，需要谈好之后签合同，本来这事让晓云姐出面谈就成，不过你也看见了，蒋家最近也忙的快四脚朝天了，我只好自己过来了，好在厂里那边有李旭和萍姐他们看着。倒是也不会出什么错。”

安清洒然一笑，“原来是这样。我还真以为你是来这边是探亲顺道玩玩儿的。”

“咱三就你最悠闲，我跟晓云姐哪有时间玩儿。对了，你对代理商的事儿咋看？”

“还能咋看，我觉得挺好的。糖厂想要扩大经营，势必要走出省去，但是光靠咱们自己去卖扩展销路肯定是不行的，费时费力不说，而且跟当地的人打交道也是个麻烦事，招代理商算是目前最好的办法了，不过毅龙，这上面你得盯紧点，签合同的时候得也得把条款定严定死了。一旦代理商出了问题，责任要他们全部自负，而且咱们随时能够撤销他们的代理权。还有签合同的时候，收取他们一笔高额代理费，然后规定一个年限，比如说是三年或者五年，代理上面没有出问题的话，这个钱咱们可以全额返还给他们。”

“这么严的条件。他们能同意？”徐毅龙皱眉。

“当然会同意，高要求对应的就是绝对优惠的拿货价格和条件。打个比方，咱们可以同意，在哪一片地域，只招他一个代理商，咱们的货也只发给他们，他们大可以哪去转二道手批发，还有拿货的价格，咱们给他们的也会比普通拿货价低上一些，而且有新款或者货源紧张的时候，优先供应代理商等等，我想这些条件下来，他们会同意咱们提出的要求的。”

安清说完后，顿了顿才又继续道：“至于收取高额代理费的事情就更简单了，你可以直接告诉他们，这钱相当于诚信费，为的就是怕他们成为代理商之后以次充好，在咱们的货里混进别家的东西，打的却是咱们龙云糖厂的名号，到时候咱们别钱没赚到多少还惹得一身骚。”

“这倒是个办法，成，我记下了，回头跟他们谈的时候会跟他们说。”徐毅龙说道。

“恩，除了这个以外，以后跟外人签合同，不要再以手头书写的方式了，咱们糖厂现在规模也大了，开年之后还要扩建招人，什么都得弄的正规一些，以后弄合同的时候，去找个律师或者公正所办一下公正，省的以后闹纠纷了麻烦。”

徐毅龙点点头，“这个我知道，之前晓云姐也跟我提过，等着开年之后我就张罗。”