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第54章 初步合作第一桶金（第1页）

理念的种子已然播下，但要让其在现实的土壤中生根发芽，需要的是耐心、智慧和实实在在的第一步。万大春深知，与鼎峰集团这种庞然大物的正式谈判，必将是一场旷日持久的拉锯战，涉及无数繁琐的法律条款、利益博弈和专业细节，绝非一蹴而就。

然而，村里的情况却等不起。赵虎、周斌倒台后，村集体经济几乎一穷二白，许多被他们破坏的生产生活设施急需修复，人心虽然凝聚，但也急需看到新班子能带来的实际好处，以巩固信任，维持士气。

“必须尽快让乡亲们看到希望，尝到点甜头。”万大春对老村长和柳强等人说道，“和鼎峰的大合同要谈，但咱们不能干等着。得先自己动起来，搞出点动静，也让对方看看咱们的价值和决心。”

他的思路清晰而务实：利用现有资源，先做起来，积累经验，积累资金，同时也增加未来谈判的筹码。

机会很快主动送上了门。

就在与张总那次会面后的第三天，苏琳娜再次独自驾车来到了桃源村。这一次，她的姿态放得更低，带来的也不再是宏大的框架协议，而是一份具体得多、也务实得多的“前期合作意向书”。

“万医生，陈村长，”苏琳娜开门见山，语气诚恳，“张总回去后，向集团董事会详细汇报了这边的情况和新思路。董事会虽然对长期合作持开放态度，但也提出需要看到更多的……嗯，实际成效和市场潜力验证，才能决定投入巨额资金启动那个全产业链基地。”

她将意向书递过来：“所以，公司希望，在正式大规模合作启动前，我们能先开展一些前期的小规模、快见效的合作试点。一方面，算是表达我们的诚意，帮助村里尽快恢复生产；另一方面，也是为后续合作积累数据和经验，验证商业模式。”

万大春接过意向书（由老村长在一旁简单描述内容），心中了然。这是商场上常见的策略，既避免了盲目投入的大风险，又能用较小的代价绑定核心资源，试探深浅。但他并不排斥，这正符合他“先做起来”的想法。

意向书的核心内容有三点：

1. 定向采购： 鼎峰集团旗下有一家高端养生保健品子公司，急需稳定且优质的原料供应商。公司愿意以高于市场均价30%的价格，长期定向采购桃源村生产的特定品种药材（由万大春鉴定认可并指导种植）。

2. 产品代工： 集团看中了万大春配置的美容养颜药膏的神奇效果（显然苏琳娜做了深入的摸底），希望桃源村能小批量生产一批样品，由集团负责包装、检测和进入其高端渠道试销。利润分成。

3. 技术咨询预付款： 集团愿意预先支付一笔数额可观的技术咨询费，聘请万大春作为特别顾问，为期一年，为集团其他项目的药材鉴别、品质把控提供远程支持。

这份意向书，可谓雪中送炭。它不需要村里投入大量资金，充分利用了现有的人力资源和万大春的核心技术，风险极低，却能快速产生收益。

“可以。”万大春几乎没有犹豫，当场拍板，“具体采购品种、数量、价格，以及代工产品的配方保密和分成比例，需要详细商定。技术咨询的范围和权限也需要明确。但大方向，我同意。”

接下来的几天，万大春展现出了惊人的效率和学习能力。他带着柳强和老村长，与苏琳娜带来的法务和采购团队进行了多轮细节磋商。万大春虽然不懂商业术语，但他对药材价值、自身技术的珍稀程度以及村民利益的维护，有着近乎本能的敏锐和坚持。

最终签订的试点协议，对桃源村极为有利：