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第53章 商业谈判6（第1页）

卢润东转过身，看见六位西装革履的外交官依次走进会议室。

为首的是捷克斯洛伐克商务参赞约瑟夫·斯柯达，他标志性的八字胡修剪得一丝不苟；紧随其后的是意大利商人马里奥·费拉里，他那双锐利的鹰眼扫视着会议室的每个角落；匈牙利和奥地利的代表并肩而行，正在低声交谈；最后是西班牙银行家卡洛斯和葡萄牙贸易代表佩德罗，两人都带着地中海商人特有的精明神色。

各位先生，欢迎来到沪上。我对诸位远道而来表示诚挚的感谢。

侍者为每位客人奉上香气四溢的龙井茶。我注意到捷克斯洛伐克代表在品尝第一口茶时，眉毛惊讶地上扬——这正合他意，上等的明前龙井总能给外国客人留下深刻印象。

约瑟夫·斯柯达放下青花瓷茶杯，从公文包中取出一份文件。卢先生，他的英语带着浓重的布拉格口音，我国政府非常重视与中国的合作。斯柯达工厂愿意提供最先进的冶金技术和机床设备。

他翻开文件，指着其中一页说道：这是我国最新研发的TOS系列机床，精度达到0.01毫米。我们计划资助贵方建立标准化工厂，同时提供三千万法郎的贷款，年息仅3.5%。

我接过文件，仔细审视图纸上那些精密的机械构造。他注意到一个细节：贵方提到的连铸技术，是否已经实现工业化应用？

当然，斯柯达脸上露出自豪的神色，我们在比尔森工厂已经连续生产六个月，废品率低于0.3%。

会议室里响起轻微的赞叹声。我与身旁的顾问交换了一个眼神，后者微不可察地点了点头。

这个条件很有诚意，我合上文件，我们原则上接受。具体的合作细节，可以安排人开始磋商，尽快签署合作框架协议。

意大利代表费拉里迫不及待地接过话题。他说话时手势丰富，典型的南欧风格。卢先生，我们菲亚特公司的新型卡车非常适合中国的道路条件。他打开一个精致的皮箱，里面是各种汽车模型，这是CR.32战斗机的缩小版，我国空军的最新装备。

我拿起战斗机模型，金属机身闪着冷光。听说贵国在纺织机械方面也有突破？

正是！费拉里眼睛一亮，我们最新研发的自动织机效率是传统设备的五倍。另外...他压低声音，如果贵国需要某些特殊装备，我们也有渠道。

会议室突然安静下来。 我轻轻放下模型，茶杯与托盘相碰发出清脆的声响。常规贸易已经足够，费拉里先生。不过融资途径确实是我们需要的。

匈牙利代表古斯塔夫清了清嗓子。我国虽然国土不大，但在某些细分领域...他看向奥地利代表赫尔穆特，后者会意地接话：

比如食品加工机械，我国最新研发的榨油机出油率高达98%。赫尔穆特从公文包取出一个木盒，这是我们斯华洛世奇公司特制的光学测距仪。

我接过那个精致的仪器，黄铜外壳上刻着精细的刻度。当他转动调焦环时，镜片组发出悦耳的机械声。精度如何？

在1000米距离上，误差不超过1.2米。赫尔穆特骄傲地说，我们愿意提供一千万法郎的贷款，年息4%，专门用于采购这些设备。

我沉思片刻。这些精密仪器正是军队急需的装备，而食品加工则关系民生。可以接受。不过我们希望技术培训能同步进行。

当西班牙代表卡洛斯开口时，所有人都愣住了。我们愿意提供五千万美元的无条件贷款，年息5.5%，无需任何抵押。