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第31章 欣姨的感激，稳定的供应链（第3页）

她没有拿上保温箱就走，而是看着两人，一字一句地说道：“今天我占了你们十个包子的便宜，明天我就可能心安理得地占二十个。今天你们因为感激我，用了九成好的肉，明天就可能觉得八成也差不多。生意场上，最怕的就是这种不清不楚的人情。”

欣姨和王叔都愣住了，他们没想到这个看上去才十几岁的女孩，能说出这么一番道理。

林晚环顾了一下这个狭小但干净的包子铺，深吸了一口混合着面粉和肉香的空气。

“欣姨，王叔，我今天来，除了拿包子，还有一件更重要的事，想和你们坐下来，正式谈谈。”

看到林晚严肃的表情，欣姨夫妇对视一眼，也收起了脸上的激动，点点头，把林晚请进了里屋。

里屋更小，除了一张用来包包子的大案板，就只剩下一张小小的方桌和几条板凳。

三人坐下，何欣薇识趣地站在门外等着。

林晚从自己的帆布包里，拿出了一份她昨晚熬夜手写的文件和一支笔，放在了桌上。

那份文件，标题写着《长期供货协议书》。

欣姨是老实本分的手艺人，一辈子没见过什么合同协议，看到这几个字，都有些紧张。

“小晚，你这是……”

“欣姨，别紧张。”林晚把协议推到他们面前，语气平和，“我刚刚说了，生意要清清楚楚，才能做得长久。我非常喜欢你们做的包子，我的客户也非常喜欢。所以，我想和你们建立一个长期的，稳定的合作关系。”

她指着协议上的条款，逐一解释。

“首先，是供货量。我向你们保证，从今天开始，每天的最低收购量是两百个包子。如果我需要更多，会提前一天通知你们。就算哪天我的生意不好，这两百个包子我也会照单全收，风险我来承担。”

每天保底两百个！

夫妻俩倒吸一口凉气。这意味着，他们每天都将有一笔雷打不动的稳定收入，再也不用担心包子卖不完，或者天气不好没人来买了。

“其次，是价格。”林晚继续说，“我保证，我的收购价，永远比你们在市面上的零售价，高出至少两成。现在你们卖八毛，我给一块五。以后你们要是涨到一块，我就给一块八。以此类推，绝不让你们吃亏。”

价格永远高两成！

这已经不是做生意了，这简直是送钱。

王叔是个实在人，他忍不住开口：“小晚，你这样……你这样不就没得赚了吗？”