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第40章 签订初步协议（第1页）

离开华人商会那栋气派的建筑，李金唐的心情并未完全放松。陈天雄的态度客气却疏离，像一块温润却难以捂热的玉石。样品留下了，但“等候通知”这四个字充满了不确定性。马尼拉之行是“星火”势力向外拓展的关键一步，不容有失。

接下来的两天，李金唐没有枯坐旅店空等。他带着阿勇，如同最精明的探子，穿梭于马尼拉大大小小的市场、码头仓库区，甚至一些零散的土产商店。他仔细观察各类商品的行情，尤其是橡胶和热带水果的品级、价格和来源地，不动声色地向商贩打听着供需信息。

【初级商业】技能赋予他的分析能力在此刻发挥了巨大作用。他很快发现，市面上流通的生橡胶品质参差不齐，像他带来的那种精炼胶片确实少见；而热带水果虽然不稀奇，但能保证稳定供应、品相上乘的并不多，大多都是小贩零散收购，难以形成规模。这让他对自家的产品更多了几分信心。

同时，他也切身感受到了马尼拉商业环境的复杂。这里机遇遍地，但也暗藏陷阱，没有根基的外来者很容易被吞得骨头都不剩。与陈天雄这样有信誉、有实力的大商会合作，依然是目前最稳妥的选择。

就在李金唐思考着是否要准备第二套方案，接触其他商人时，旅店的伙计送来了口信：陈会长请李老板下午再去商会一叙。

有戏！李金唐精神一振，立刻整理行装，再次带着阿勇前往。

这一次，陈天雄办公室里的气氛明显不同。他面前摆着几个打开的器皿和工具，那块精炼橡胶似乎被切割取样过，旁边还有几张写满数据和化学符号的纸——显然是经过了某种专业的检测。那几个芒果也被切开了一个，露出金黄诱人的果肉。

“李老板，请坐。”陈天雄的脸上难得地露出了一丝笑容，虽然依旧带着商人的矜持，“你的货，我让人仔细验过了。”

他拿起那张检测报告，用手指点了点：“橡胶纯度很高，超过九成，杂质和水分都控制得非常好，几乎可以直接用于某些精细加工。这在非工厂出品的原料里，非常难得。” 他又指了指切开的芒果，“水果的糖分、新鲜度也都是一流，保存得法，没有磕碰腐烂。”

李金唐心中大定，知道自己的“敲门砖”起到了效果。他沉稳地回应：“陈会长过奖了。我们只是尽力把东西做到最好，毕竟，品质才是长久合作的基础。”

“说得好！”陈天雄赞许地点点头，“品质确实是根本。那么，李老板，我们谈谈具体的合作吧。你之前提到的供应能力，是否可靠？每月能提供多少？”

谈判进入了实质阶段。李金唐早有准备，他不急于抛出最大产能，而是给出了一个相对保守但足以显示实力的数字：“目前，我们每月可以稳定提供**一百公斤**这种品质的精炼橡胶。至于热带水果，主要是芒果、菠萝，根据季节不同，每月**三百公斤**的稳定供应没有问题，未来随着果园扩大，产量还能提升。”

一百公斤精炼橡胶，三百公斤优质水果！这个数量对于个人或小商贩来说是天文数字，但对于掌控着庞大贸易网络的陈天雄而言，正好是一个值得认真对待、又不会因其规模过大而引发过度疑虑的体量。

陈天雄在心中快速盘算。这个供应量足以让他开辟或巩固几条高端客户渠道，尤其是那高品质的橡胶，利润空间可观。

“价格方面……”陈天雄沉吟着，准备报出一个试探性的收购价。

“陈会长，”李金唐适时开口，打断了他的报价，“我们是抱着寻求长期、稳定合作的诚意来的。相信以商会的信誉和渠道，一定会给我们一个公道的价格。我们希望能按照交货时马尼拉市场的**通行批发价格**进行结算，用比索支付。”

他没有纠缠于具体数字，而是提出了一个“随行就市”的浮动价格机制。这既显示了他对市场规律的尊重，也规避了在信息不对称的情况下被长期压价的风险，更表达了建立长期合作关系的意愿。

陈天雄有些意外地看了李金唐一眼。这个年轻人不仅产品质量过硬，在商业谈判上也显得颇为老道。这种浮动价格对供货方有一定风险（如果市场价格下跌），但也保留了分享价格上涨红利的权利，更关键的是，它建立在双方长期互信的基础上。