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第70章 签订直供协议（第1页）

碧瑶市郊外，“星火工业一号”工厂成功试产并得到美国军工供应商初步认可的消息，如同在平静湖面投下巨石，激起的涟漪迅速扩散。但那封来自美国的意向书，终究只是口头承诺，将这份认可转化为具有法律效力和稳定收益的合同，是李金唐必须攻克的下一座堡垒。这一次，他决定亲自出马，将这场商业博弈推向高潮。

谈判地点没有设在工厂，也没有设在商会，而是选在了更具象征意义和便利性的**美国驻菲律宾马尼拉领事馆商务处会议厅**。这里既能为美方代表提供熟悉和安全的环境，也彰显了此次合作潜在的官方背景色彩，无形中提升了谈判的规格与严肃性。

李金唐做了万全的准备。他不仅带上了样品检测报告的权威认证副本、工厂生产能力及质量管控体系的详细说明文件，更让陈永健整理出了一套完整的技术参数与生产流程控制要点。他本人，则换上了一身剪裁合体的深色西装，举止间从容镇定，丝毫不见地方势力的草莽之气，反而更像是一位深耕工业、严谨务实的企业家。

美方代表是洛克希德·马丁那家供应商的资深采购经理**罗伯特·米勒**，一位四十多岁、金发梳得一丝不苟、眼神锐利的美国人，身旁跟着一名法律顾问和一名技术专家。会议一开始，米勒便展现出典型的美式商业风格，开门见山，语气带着些许居高临下的审视。

“李先生，你的样品确实令人印象深刻。但样品与大规模稳定供货是两回事。我们需要确认的是，你的工厂是否具备持续生产同等品质产品的能力？产能是否能保证？以及，你的公司是否足够……稳定？”米勒的措辞谨慎，但质疑的意味明显。

李金唐面对压力，不卑不亢。他没有急于辩解，而是先将全套技术文件推了过去，然后以流利的英语（得益于系统赋予的知识包和近期恶补）开始阐述：“米勒先生，各位，数据是最好的证明。我们的工厂采用了目前远东地区领先的密闭炼胶和自动硫化工艺，建立了从原料入库到成品出库的二十七道质量检测关卡。这是我们的质量控制流程图，以及过去三批试生产产品的全部检测数据，其一致性，相信贵方的技术专家能够评判。”

他示意陈永健对几个关键技术节点进行补充说明。陈永健扎实的专业知识和不夸大的叙述，赢得了技术专家的微微颔首。

接着，李金唐话题转向合作模式：“至于稳定性的问题，我理解贵方的担忧。正因如此，我认为我们之间的合作，应该建立在一种更直接、更高效的基础上。绕过一切不必要的中间环节，实现**生产端与使用端的直连**。这不仅能保证信息传递的准确性，更能最大限度地压缩物流和时间成本，确保供应的及时性。对于我们这样的高端定制化产品，中间商的存在，很多时候是效率和风险的来源。”

这番话，直指传统贸易模式的弊端，也说中了米勒及其公司希望降低成本、提升供应链效率的心思。米勒的表情稍微缓和了一些。

接下来的谈判焦点，集中在**价格**和**合同期限**上。米勒一方凭借其强大的采购地位，试图压价。李金唐则据理力争：“先生们，我们提供的不是大宗商品橡胶，而是经过深度精炼、达到近乎极限纯度的**特种工业材料**。它的生产能耗、技术投入和品控成本远非普通橡胶可比。它能为贵方产品带来的性能提升和可靠性保障，其价值远非普通橡胶的价格差所能衡量。”

他抛出了精心准备的报价：“基于其卓越品质和稀缺性，以及我们为确保稳定供应所做的巨大投资，我们的直供价格为——每公斤十美元。”

“十美元？”米勒的律师立刻摇头，“这个价格太高了！目前国际市场高端橡胶报价也仅在六美元左右。”

“但那些六美元的橡胶，纯度能达到百分之九十八吗？其性能指标能完全满足贵方苛刻的军规要求吗？”李金唐反问，语气平静却充满自信，“我们节省了中间商至少每公斤两美元的加价，而这部分价值，理应体现在对生产者的合理回报上。我相信，一个稳定、可靠、高品质的直供渠道，其长期价值远超这每公斤几美元的差价。”

经过几轮激烈的拉锯，双方最终各退一步。合同期限定为**一年**，这是一个对双方都较为稳妥的试探性周期。价格最终确定为**每公斤十美元**，李金唐成功守住了底线。合同明确规定了每月**二十吨**的供应量，严格的品质标准、交货时间、验收流程和违约责任。

当李金唐和罗伯特·米勒分别在中英文合同文本上签下自己的名字，交换文件时，会议室内的气氛已然不同。米勒收起之前的审视，主动向李金唐伸出手：“李先生，恭喜。希望这是我们长期合作的良好开端。你的工厂和你本人，都让我看到了亚洲新兴工业的力量。”