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第79章 牵头联合采购（第1页）

“星火工业一号”工厂在橡胶制品深加工领域的成功突破，如同投入平静湖面的一颗石子，在马尼拉华人商会的核心圈层内激荡起层层涟漪。李金唐的名字，不再仅仅与“好运的暴发户”或“能打的地方豪强”挂钩，更多了一个“具有远见和实干精神的工业家”的标签。然而，李金唐的目光并未停留在单一工厂的成功上。他深知，要在竞争日益激烈的市场中保持成本优势、掌握更大的话语权，必须将视野提升到整个产业链的层面。而他新晋获得的商会常务理事身份，正是一个绝佳的操作平台。

商会内部，尽管表面上维持着合作，但各成员在橡胶原料采购环节，长期以来仍是各自为战，甚至为了争夺稳定货源而相互抬价，无形中增加了所有参与者的生产成本。李金唐敏锐地看到了这一点，一个整合资源、形成合力的想法在他脑中逐渐清晰。

在一次商会常务理事的月度例会上，当议题再次涉及到近期原胶价格波动对各家利润的挤压时，李金唐适时地抛出了自己的构想。

“诸位，我们各家单打独斗，向分散的种植园收购原胶，不仅采购成本居高不下，在仓储、运输环节也存在着大量的重复建设和资源浪费。”李金唐的声音沉稳，目光扫过在场各位大佬，“我提议，由我们几家与橡胶贸易密切相关的企业牵头，成立一个 **‘橡胶原料联合采购联盟’** 。”

他详细阐述了联盟的运作模式：

- **统一谈判，量换价优**：联盟成员将各自的原料需求汇总，形成巨大的采购量，以此作为筹码，与吕宋岛乃至米沙鄢群岛的主要橡胶种植园进行统一谈判，目标是将收购价**整体压低百分之十**。

- **共享仓储，集约物流**：在马尼拉港或主要产区共同租赁或建设大型集中仓库，统一储存、调度原料。整合各家的运输渠道，优化航线与陆路运输安排，减少空载返程，目标是**降低百分之十五的物流成本**。

- **利益共享，风险共担**：联盟内按出资或采购额比例分享降价和降费带来的收益，同时也共同承担市场波动的风险。

这个提议在会场引起了不小的震动。几位老成持重的理事面露沉吟，权衡着其中的利弊。降低成本的诱惑是巨大的，但将采购权部分让渡给一个联盟，也意味着自身独立性的削弱和对李金唐这个倡议者依赖的加深。

李金唐早已预料到这种反应，他继续加码，列举了详实的数据，模拟了联合采购后各家成本的下降幅度和利润的提升空间。他尤其强调了应对国际市场波动和潜在竞争对手（如其他国家的橡胶商社）时，团结一致的重要性。

“如今国际市场风云变幻，美军需求旺盛，但谁能保证永远如此？我们华人商人若不能抱团，形成规模优势，迟早会被各个击破，或者永远只能赚取微薄的辛苦钱。”他的话语带着一种不容置疑的诚恳与远见。

最终，在李金唐的极力游说和成本数据的强力支撑下，**五家实力较强、且与橡胶贸易息息相关的商会成员**（包括之前借款给李金唐的两位稳健派华商）同意加入，共同发起成立“联合采购联盟”，并公推李金唐为首任联盟主席，负责具体谈判与运作。

联盟成立后的第一战，便是与吕宋岛南部几个大型橡胶种植园联合体的谈判。以往，这些种植园面对分散的采购商，拥有较强的定价权。但这一次，当他们面对的是代表着五家商会核心企业、需求总量占其产量近三成的“联合采购联盟”时，形势瞬间逆转。