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第2150章 改变策略（第1页）

一顿江边晚宴吃的宾主尽欢，吃过晚宴，关翡直接将李钧带到了公司内部合院小区，安排了李钧入住，并且交代服务人员给李钧合院的泡池放水，并且尽可能提供李钧的一切要求。

跟李钧分开后，关翡回到自己家，放了一池温泉水泡进去，温热的泉水包裹着身体，驱散着酒精带来的燥热，也让关翡的头脑越发清明。氤氲的水汽中，他闭上眼，今天与李钧交谈的一幕幕细节如同电影画面般在脑海中清晰地回放。

“还是有些心急了。”

冰镇饮料的冰凉刺激着喉咙，也让他彻底冷静下来。

他清晰地意识到，当听到李钧提及“风隼智能”以及成熟的无人机和机械狗产品线时，自己内心对快速填补第五特区武力短板的渴望瞬间压倒了谈判应有的冷静和节奏。

“eVtoL、组装线、技术授权……步子迈得太大了，意图也太明显了。”关翡喃喃自语，手指无意识地敲击着池壁。

李钧是什么人？那是将一个企业做到行业头部的巨擘，察言观色、洞察人心的本事早已炉火纯青。自己那看似不经意却步步紧逼的提问，对方怎么可能感受不到那份急迫？

在谈判中，谁更急切，谁就更容易被动，筹码的价值无形中就会被对方压低。虽然李钧因为风驰自身的困境同样渴望合作，但自己今天表现出来的“非你不可”的姿态，很可能让对方在后续的具体条款谈判中，拥有更多的心理优势和提高要价的底气。

“还是被‘技术自主’这四个字冲昏了头了……”关翡自嘲地笑了笑。毕竟事关第五特区的根本安全和长远发展，由不得他不重视，但越是重视，反而越应该沉得住气。

他深吸一口气，开始调整心态和后续策略。

“不能慌，也不能再显得急切。”他告诉自己，“李钧看到了我的需求，但他同样有他的软肋，风驰的舆论危机和他们对未来市场的渴望。这是一场双向奔赴的合作，不是我单方面的求助。”

后续的谈判，必须把握好节奏。

首先，要降温。接下来与风驰技术团队的接触，主要由梁以开和技术团队去对接，自己不必再事必躬亲，表现得过于热切。要营造出一种“我们有很多选择，风驰只是其中之一，但我们很欣赏你们的诚意”的淡然姿态。

要分散焦点并夯实基础。不能把所有谈判筹码都押在远期且敏感的技术合作上，这会暴露我们的急迫性。要将谈判的重心牢牢锚定在边城本地的合作项目上。

“对，就这么办。”关翡理清了思路，心中的些许浮躁彻底散去，重新变得沉稳而冷静。