九妖小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第1095章 依托本土供应链优势（第1页）

“尤其鲜食！”山田隆语气一沉，“饭团、便当、三明治，是上班族的早餐，学生的午餐，主妇的晚餐。只要让几家核心鲜食厂暂停供7-11两三天——顾客连跑两次都空手而归，失望就扎下了根。回头客，自然就流回咱们店里。”

“怎么落地？”铃木敏文身子前倾，目光灼灼。

“办法很直白。”山田隆不疾不徐，“跟供应商摊牌：要么优先保我们的单，要么终止合作。母公司每年向他们订的鲜食量，是7-11的十倍不止，这笔账，他们自己会算。小厂子，我们加量下单压着谈；大厂子，集团高层亲自登门，签长期绑定协议。”

“再加一条——做独家。”山田隆顿了顿，“联手知名拉面馆，只在伊藤洋华堂上架限定款豚骨便当；和老铺铜锣烧合作，全渠道仅此一家有售。顾客就算奔着7-11去，想到那口吃不到的独门味道，脚自然就拐回来了。”

“妙！这才是釜底抽薪！”铃木敏文一掌轻拍桌面，眉间舒展，“一边抢人，一边截货——拖住对手扩张，锁牢自家客人。这就是我们的‘双线攻坚’！”

他迈步走到会议桌中央，目光扫过每张脸：“江口君，牵头‘挖人’，三天内交方案，重点锁定7-11各店的收银主管与鲜食制作员；山田君，主攻供应链卡点与独家商品开发，一周内敲定核心供应商，鲜食和热卖零食优先断供；木村君，宣传即刻启动‘回归初心’企划，明天起所有门店贴满老照片，标语就写：‘还是那支7-11出身的团队’；其余各位，守好本职——服务不能滑坡，鲜食不能断档！”

“嗨！”

所有人齐刷刷站起，腰背绷直，躬身致意，嗓音洪亮、字字清晰。方才压在胸口的屈辱与茫然，此刻已荡然无存；取而代之的，是一股破釜沉舟的狠劲——“7-11”这块牌子虽被夺走，可十年磨出来的队伍、扎进地里的供应链、顾客心里那份沉甸甸的信任，一样没丢；付凯抢得了名号，却还没站稳脚跟，处处露着破绽。

这场仗，才真正拉开帷幕。

铃木敏文望着眼前一张张熟悉的脸，心头微微发烫。他清楚，对手不好对付——付凯手里的7-11，挂着金字招牌，背后还站着米国母公司源源不断的钞票；但他更笃定：自己带出来的这支队伍，有十年踩出来的坑、趟过的河，懂便利店骨子里的呼吸节奏，更有一股谁也别想轻易撬走的执念：“这是咱们亲手养大的孩子。”

“诸君，”他开口，嗓音略哑，却像铁锤敲在铜磬上，“牌子没了，事业不能散。7-11是我们一把屎一把尿拉扯大的‘孩子’，现在被人抱走了……”

夜色浓得化不开，沉沉压着东京银座伊藤洋华堂总部的会议室。四壁漆黑，唯有一盏吊灯悬在长桌正上方，泼下一圈冷白刺目的光，照着每一张绷紧的下颌线。烟灰缸堆满焦黑烟蒂，空气里咖啡的苦香混着烟草的涩味，沉得让人喘不过气。这场硬仗，二十多位便利店核心高管已在屋内熬了整整八小时。眼底血丝密布，眼皮发沉，可没人合眼——方案一个接一个抛出来，又一个接一个被推翻。

“干脆打价格战！”市场营销课长佐藤健一突然拍桌而起，声音劈得干裂，眼里却烧着火，“新店全线八折！逼他们跟，耗死他们的现金流！”话音未落，运营总监山田隆一就摇头：“不行。全国近千家店同步降价，一天少赚几千万日元。他们背后是香江资本，我们拖不起——先垮的是自己。”