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第419章 谈判（三）（第1页）

接下来的几天是林墨和汉斯、卡尔斗智的两天

“穆勒先生，昨天我们谈完了核心参数的框架。今天，我们逐条确认技术条款。”

他在黑板上写下一行字：热压压力参数。

“首先是热压压力参赛。贵方应答文件里写的是‘13-15MPa，现场调试确定’。这个范围太宽了。”林墨转过身，看着汉斯，“13MPa和15MPa压出来的板材，密度能差百分之八，静曲强度能差百分之十五。这不是‘现场调试’能解决的。”

汉斯靠在椅背上，手指在桌上轻轻敲了两下：“林先生，温度的选择取决于原料的含水率、纤维形态、胶黏剂的固化特性。这些参数，每个工厂都不一样。我们没法在不知道具体条件的情况下，给出精确值。”

林墨早有准备。他从桌上拿起一份资料，翻开到某一页，推到汉斯面前。

“这是贵厂去年在巴西圣保罗同型号生产线的运行报告。原料是桉树，含水率12%到15%，用的是脲醛树脂胶。稳定运行的温度区间是14±0.5MPa。中国的原料条件和巴西类似，这个参数完全适用。”

汉斯拿起那份资料，翻了翻。卡尔的脸色变了一下，凑过来看了一眼，低声用德语跟汉斯说了句什么。翻译人员给林墨翻译——他在说“他们怎么弄到的”。

林墨没有解释，只是继续说：“我建议，热压压力定为14±0.5MPa，写入合同技术附件。同时增加一条补充条款——”

他从笔记本上撕下一页纸，递给汉斯。纸上写着一行字：

“连续72小时满负荷运行考核：热压温度必须在220±5℃区间内稳定运行，压力在14±0.5MPa区间内稳定运行，偏差超出范围累计超过2小时，视为考核不通过。”

汉斯看完那页纸，沉默了足足十秒。他把纸递给卡尔，两人低声讨论了几句。卡尔的表情比刚才更严肃了，手指在图纸上点了几下，像是在计算什么。

“林先生。”汉斯开口，声音比昨天低了一些，“14±0.5MPa，我们可以接受。但72小时连续考核，这个要求太高了。在欧洲，我们只做48小时。”

林墨摇了摇头：“穆勒先生，欧洲的工厂有经验丰富的工程师随时调整参数。中国的工厂没有这个条件。设备交付后，工人们是按操作规程操作的。如果参数窗口太窄，稍微波动就出问题，生产线就没法正常运转。”

他顿了顿，声音放低了些，但每个字都很清晰：“72小时，是最低要求。如果72小时内参数稳定，说明设备对原料波动的容忍度够高，适合中国的国情。如果做不到，那就说明这套设备不适合我们。”

汉斯盯着他看了好一会儿，然后靠回椅背上，长长地吐了口气。他转头跟卡尔又商量了几句，卡尔拿出计算器按了一通，最后点了点头。

“72小时，可以。”汉斯说，“但考核用的原料，必须提前送样给我们检测确认。如果原料指标超出设备设计范围，考核时间顺延。”

“可以。”林墨在笔记本上记下这一条，然后翻到下一页。

“第二个问题，钢带和辊系。”