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第179章（第1页）

“自己建设的仓储、物流、配送、售后体系，这是我们最突出的优势。”秦少言十分严肃的说道，“这个就是京冬商城的护城河。”

“现在电子商务都在疯狂的烧钱扩张，靠抢占市场，就拿电子商务领头羊淘淘网来说。”

“淘淘网在今年2月进行了第三轮融资，总共8200万美元，占据了电子商务市场最大的份额。”

“但是淘淘网有个最大的缺陷。”秦少言竖起手指，“它没有自己的商业护城河。”

“护城河？”会议室内众人对这个新颖的概念表示了好奇。

“淘淘网是C2C模式，说白了就是一个网络平台，把小商家和消费者聚拢在一起，在淘淘网这個平台上交易。”秦少言反问道，“这就像个网络大商场一样，谁都可以来卖货，谁都可以来买货。”

“那么淘淘网的优势在哪？光靠市场占有率？”

“如果有其他竞争者入局，开几个一模一样的平台，淘淘网要如何避免自己的商户和消费者流失？”

“互相烧钱？打价格战？”秦少言继续说道，“淘淘网能有多少钱来烧下去，一旦用户流水，市场占有率下降，估值会迅速萎缩，进入恶性循环。”

“而京冬商城采用的模式天然拉高了其他竞争者的入场成本，他们除了要构建自己的网络平台，还要自己建立仓储物流配送售后体系。”

“等其他竞争入场的时候，京冬商城已经建立起了自己的商业生态模式，对其他平台形成了降维打击。”

“尤其是校园网为京冬提供的了精准定位的目标用户群体，使京冬更容易获得用户。”

“流量入口加自由商业生态，形成组合拳。”

秦少言最后总结道，“底层逻辑是通过配送售后模式，创建自有新生态。顶层设计是聚焦用户感知赛道，通过差异化和颗粒度达到引爆点。”

“交付价值是在垂直领域采用复用打法达成持久收益。抽离透传归因分析作为抓手为产品赋能，体验度量作为闭环的评判标准。通过复盘竞品案例，完善逻辑考虑资源倾斜。方法论是组合拳构建商业护城河。”

在场的人倒吸一口气，满脸惊讶。

尤其是徐欣，她第一次和秦少言打交道，听见这套不明觉厉的说辞，整个人都震住了。