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第24章（第10页）

“哈哈哈，瞧瞧，瞧瞧……”曹忠义笑着和掌柜夸赞盛尧，“这秀才爷就是不一样，这一席话说的我这心里啊是真舒服！你孙家的茶叶我要定了，多少都吃得下！不过这价格？”

“曹东家见笑，晚辈也是第一次谈商，若有说的不对的，但请指教。”盛尧留了一手，“散茶在我们县城是十八至三十六钱，新茶三十六，陈茶一十八。”

曹忠义和掌柜的对视了一眼，瞳孔微缩明显是不满意，但是圆滑的很，干笑了两声：“秀才爷您可知，朝廷为什么设立茶马司？六年前匈奴和津继位称王后，向西进击拿下马治，近两年不时出兵侵扰边界，食盐开中已经不能满足边疆所需，所以朝廷才设立了茶马交易。”

“如果我收下您孙家三百斤新茶只摆在铺子里卖，我卖不完。可我若收下卖去边疆，您这价于我，毫无赚头，呵呵呵。”

盛尧装作不懂经商的门道，谦虚地问：“怪晚辈短见了，那依您只见，这价格该如何商定？”

曹忠义笑了笑，先铺路，“上井孙家的高山云雾茶也是十几年的老茶园了，曹某在东县嗅过茶香，这么说吧，摆在江州，不出挑，也没差，我若收了，那一定是往边疆送的，若价格上没有个优势，跑一趟下来，赚来的钱还不够伺候马匹的。”

曹忠义打量盛尧的表情，缓缓道：“我的意思呢，秀才爷多多少少得低于咱这江州的价不是？让个两分、三分利的，您看？”

盛尧表现出纠结为难的样子，直接无视对方试探的三分利，问道：“三百斤新茶，曹东家当真有三百斤的茶引？”

曹忠义笑得谦虚没说话，他家掌柜一脸骄傲：“自然，曹家茶号您放心，多少银子都拿得出，咱们东家是不愿当官，不然捐个官都使得，更莫说是打点茶马司，多买几张茶引票子了！”

盛尧面上不显露，但心中郁结，这商人都敢将行贿公然宣之于口，腐败至此，

衬得十年寒窗的读书人，像是个笑话……

又一盏茶的功夫，盛尧：“实在只能让利一分，若曹东家同意，今年年底的冬茶同样让利一分，若为难，盛某也正好要去州府科考……”

曹忠义见盛尧一开始面上犹豫为难，此时眼神很是坚定，以为自己压到低价了，再一听盛尧想去州府寻买家，连忙圆下话来了。

“那就一成，说好了，年底的冬茶也让一分利卖与我曹家，掌柜的，去拿文书来……”曹忠义端起茶盏向盛尧示意一干为敬，“曹某就喜欢和有学识的人打交道，祝愿盛秀才科考高中！”

……

最后商定孙家茶园户让利一分，三百斤新茶曹家全收下，盛尧代为签字，明日曹家茶号就上门奉上茶引。

乔知舒又跟着涨了见识，只觉得哥哥太厉害了，什么事都能在哥哥的掌控之中完成。

……

出了曹家院，两人走在街上。

乔知舒兴奋极了，“哥哥，我看得分明，曹东家给了他家掌柜一个赚大发了的眼神！”