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第二百二十六章 其实最初他是想造车的……（第3页）

而秦缦缦和唐芊影、陈悦却全部呆住了。

无论是最初便知道的秦缦缦，还是后面实际负责的陈悦、唐芊影，她们也只知道发卡计划有两步。

秦缦缦这才恍然大悟，怪说不得她爸和她三个伯伯都说看不清楚，不知道卿云在这个计划里还有什么后手。

特么的，敢情这货从来都没说完过。

“第一步，你们都知道的，我们通过在高校和电影院门口发放发卡，以收取押金的方式实现预售，迅速回笼资金。”

卿云继续说道，“这一步，其实就是通过赌第二天‘回来还发卡退保证金’的人数小于‘不还发卡’的人数，从而实现无风险套利模型积累原始资金。

也就是你们认为是毫无意义的一步。”

他竖起手指摇了摇，“而第二步，是引流，这一步知道的人不多。”

说罢他看了看秦缦缦等人，众人见状也明白，确实是这个道理。

商业模式讲给他们听，他们都听不懂。

别的不说，这个‘引流’，左望道就很想说，是不是人流引产……

卿云环视着围坐的众人，知道他们对商业术语并不熟悉，于是尽量用简单的语言来解释。

“你们可能听说过‘网站流量’这个词，就是网站的访问量。门户网站现在最常提的便是这个。”

见大家都懂，卿云开始说道，“在互联网时代，流量就像水一样，能够滋养我们的生意。而'引流'，就是把水引导到我们田里的过程。”

他顿了顿，确保大家都在认真听，然后继续说，“我们通过退还发卡押金的方式，实际上是在设置一个钩子。

这个钩子能够吸引那些退款者，加入我们提前建立的企鹅群。

你们可能觉得，不就是加个群吗，有什么大不了的？”

卿云笑了笑，竖起手指摇了摇，“这里头的学问可大了。

一旦他们加入企鹅群，我们就可以通过群消息，直接与他们沟通，分享信息，甚至是推广产品。”

众人听后，不明觉厉。

但也开始逐渐明白这个引流环节的重要性。