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第1160章 图穷匕见（第1页）

这就是 “穷金富玉” 的底层逻辑，黄金是看得见摸得着的硬通货，而翡翠的价值判断门槛太高，普通消费者敬而远之。夏星当然清楚这一点，星芒珠宝在京城的中高端市场做得风生水起，靠的是高净值人群的收藏需求和礼品市场，但这部分市场容量有限，一旦遇到冲击就岌岌可危。

“我知道星芒的问题在哪。” 夏星深吸一口气，语气软了下来，“我们正在调整路线，准备推出轻奢系列，价格定在五千到三万之间，主攻年轻消费群体。可现在缺的就是原料，没有高种水的料子做基础，轻奢系列就是空中楼阁。”

“调整路线哪有那么容易？” 姜卫兵嗤笑一声，“你以为换个定价就能打开市场？那些做中低端生意的会员，手里的糯种、豆种料子有的是，价格比市场价低三成，可你星芒愿意要吗？你要的是高冰、玻璃种，这些料子本身就稀缺，会员们自己留着做高端成品，利润能翻几番，凭什么低价卖给你？”

他这话戳中了要害。赣省商会的会员手里不是没有好料，但好料都是用来赚大钱的。一块高冰种的原料，会员自己加工成手镯，一只就能卖十万以上，利润至少五万；可要是低价卖给星芒，最多只能赚两万，傻子才会做这种亏本买卖。

“我可以溢价收购！” 夏星立刻说道，“比市场价高五个点，现金结算，绝不拖欠！”

姜卫兵摇了摇头，眼神里带着一丝怜悯：“夏总，你还是没搞懂。不是价格的问题，是信任的问题。星芒现在的财务状况，谁不知道？应收账款占了营收的40%，现金流早就绷得紧紧的。你说现金结算，会员们会信吗？他们怕的是货给你了，钱收不回来，最后落得个竹篮打水一场空。”

“除非你能直接提着钱，当面和他们交易，不然.....”剩下的话他没有说，但是夏星已然明了。

她的身体晃了晃，靠在沙发背上，眼神里的光芒一点点黯淡下去。姜卫兵这话说的话糙理不糙，星芒珠宝表面光鲜，实则早已捉襟见肘。京城的高端市场竞争越来越激烈，加上潮汕商会在背后搅局，几个大客户已经暂停了合作，现金流确实到了临界点。真要是在拿出这么大一笔资金来收购翡翠毛料，将会大大挤占他们本就不多的现金池。

高端翡翠的销售周期本就长，这么长时间，谁也不知道会发生什么事情，而且现在正处于上市审计阶段，这么大笔的支出，是需要做出一个合理的解释。其他股东也不一定会同意他这么干。

“而且，就算我们帮你凑齐了这批料子，你就能保证星芒能站稳脚跟？” 姜卫兵的语气缓和了一些，“潮汕商会有的是钱，他们想要打价格战，那就肯定会推出降价倾销，找明星代言，抢占高端市场。星芒的轻奢系列还没起来，高端市场又被挤压，到时候这批料子很可能砸在手里，最后还是得折价处理，我们跟着你一起亏。”

“到了那个时候，星芒珠宝还能扛得住？”

他站起身，走到窗边，看着外面车水马龙的街道：“商会高层也开会讨论过，会长的意思是，静观其变。陈峰不是省油的灯，他敢给潮汕商会供货，肯定有后手。我们没必要火中取栗，等他们两败俱伤的时候，我们再出手，既能捡漏，又能保住自己的实力。”

“捡漏？” 夏星猛地抬起头，眼神里带着一丝难以置信，“姜总，你这是在赌！赌潮汕商会会和粤省商会两败俱伤！他陈峰手中握有大量的资源，双方都需要拉拢。那我们呢？要是潮汕商会真的垄断了市场，我们所有人都得被他们牵着鼻子走！”

“做生意本身就是一场赌局。” 姜卫兵转过身，看着夏星，“但我们得赌得明白，赌得有胜算。现在帮星芒，胜算只有三成；静观其变，胜算至少七成。换做是你，你会怎么选？”

夏星说不出话来。她知道姜卫兵的话很现实，商战本来就是弱肉强食，没有永远的朋友，只有永远的利益。赣省商会不是慈善机构，不可能为了一个没有利益绑定的合作伙伴，把自己的家底都押上去。

而且，不管是谁赢了，都离不开瑞宁这个地方。