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第236章（第1页）

这日，锦曦午饭后。照例坐到孙记的柜台后面，翻看着这几日的账册，分析近来一段时日各种货品的需求量问题，孙二虎被文鼎派来的小厮接去了他所居住的鹊桥巷子，尚未归来。

“锦曦姑娘。这一批的香胰子和洗发露这类的货品，销量依旧很好。不止没有下滑，跟前几个月相比，隐隐还有攀升的趋势。”张掌柜坐在一旁，跟锦曦探讨。

“那蚊香，显然顾客们都还抱着观望的态度，不相信那东西的驱蚊威力，至于那花露水，起初的定价是六十文每瓶，因为是新品，要广为推荐，我把它们摆放在最显眼的地方，可从这几日的买卖状况来看，并没有预期的理想。我想，那价格是不是定的稍微有点偏高？比猪肉还要贵二十文钱，一般的顾客是舍不得用的……”

锦曦微笑着摆摆手，道：“这会子瞧不见气色也无需焦急，等到气候越来炎热，苍蝇蚊虫四处出没的时候，家家户户小孩子和患病的老人，被艾草野篙的烟气熏得鼻泪横流，顾客们自然就会领教到这蚊香妙处来。至于花露水嘛，六十文每瓶的定价，我是考虑了成本，定在普通顾客都可以接受的合理范围内，基本没有下调价格的空间了。”

“那，依照曦儿你的意思，咱们只有等了？”孙玉宝思忖着道：“我在想，要不，我们先从那些老顾客入手，给他们一定的折扣，通过他们的口授，逐步让更多的人了解到我们这几种货品的功效？”

锦曦想了想，道：“舅舅的这个主意是可以采纳，咱就先拿下那些老顾客。我有一个想法，等到端午节的时候，咱孙记来搞一次‘入夏大礼包’促销活动！”

“什么叫入夏大礼包促销？细细说来！”

“就是把跟过夏的相关日用品，例如香胰子，洗发露，洗脸的，洗澡的，还有花露水，蚊香，香水这些，每三样各取一件随意匹配，打包捆在一起售卖。价格在综合了单件原价的基础上，再打个八折。如此一来，在顾客们的心中，却是花最少的钱，买到了最想要最实用的东西，可在我们这，却是薄利多销，捆绑出售。”锦曦道。

张掌柜一脸思考，孙玉宝目光一亮，拍掌道：“这个法子我看行！“

“我猜锦曦姑娘必定还有后招，你接着往下说。“张掌柜道，锦曦微微一笑，张掌柜说对了，她确实还没说完。

“我们提前把杂货铺里，那些以往销售积压下来的存货，挑选那些小件的日用品和装饰品，整理放入奖品柜子里。大促销的时候，凡是在本铺子一次购物资费达到一百文的，便有机会免费抽奖一次，两百文便两次，中奖率定为八成。花一份钱买东西，还能抽奖白拿，白拿的东西谁都想要呢？“锦曦道，说了太多，顺手抿口茶水润润嗓子。

人性就是如此，眼睛看到的，是自己白占了便宜，却看不到自己悄然付出的代价，请问世间哪有那么多白送的东西呢？正所谓羊毛出在羊身上就是这个理。

“嗯，这个点子新颖，那些积压的存货一旦在一定的时期内卖不掉，后面就会越积压越难卖，这也是以前我开张记那会，最头痛的事情，这些积压的存货，可都是白花花的银钱换来的呀！“张掌柜感叹着.

虽然抽奖是半卖半送，但抽奖的门槛有了消费资费的限定。而且还能促进顾客的购买欲望，细细算下来，是不亏的，好，好啊，如果自己也能早一些想出这样的法子来，说不定张记会是另一番光景？张掌柜暗叹。