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第919章 杰克马的王常田的打算（第1页）

（三合一）汇报完毕，他稍作停顿，给出了自己的初步判断：“马董，我个人的建议是，我们应该积极考虑，拿下天眼影业手中的这部分份额。”

屏幕那头的马芸没有立即表态，他微微靠在椅背上，双手交叉放在身前，神情若有所思。办公室背景是他那间闻名遐迩、充满禅意的书房。

“张总，”马芸开口，声音透过扬声器传来，带着他特有的腔调和节奏，“首先，你要明确一点，对阿里，对阿里影业而言，我们看中的，不仅仅是这一个项目可能带来的账面利润。几亿的投资，哪怕票房达到30亿，扣除所有成本，算上风险，其纯粹财务上的回报率，或许并不能让资本市场惊艳。”

他微微前倾，目光如炬地盯着屏幕，仿佛在与张强直接对视：“我看重的，是三个方面，或者说是三个层次。”

“第一，是品牌。阿里影业成立时间不长，我们需要在内容领域树立起一块金字招牌。参与投资周星池的顶级项目，这本身就是一种强大的品牌背书。这向市场、向用户、向合作伙伴宣告，阿里影业有能力，也有决心参与到最头部的内容竞争中来。这不是简单的贴牌，而是深度绑定，是将‘阿里影业’与‘顶级内容’画上等号的关键一步。”

“第二，是战略。阿里大文娱是一个整体，我们的目的是构建一个从内容生产、发行、营销到衍生品开发、线上票务、用户服务的完整生态。优土需要顶级内容拉动会员，淘票票需要独家宣发资源抢占市场，阿里也需要顶级Ip进行衍生品开发……《美人鱼》这样一个万众瞩目的项目，正是我们打通生态、实践‘内容+电商’模式的最佳试验田和引爆点。它的价值，不能仅仅用票房分账来衡量。”

“第三，也是你刚才稍微提到但未深入的一点，”马芸顿了顿，加重了语气，“是人。是周星池本人。”

张强心神一凛，知道马芸点到了最关键的核心之一。

马芸继续道：“周星池，不仅仅是一个导演，一个演员，他是华语电影的一个符号，一个时代的记忆，他本人就是一个超级Ip。与他的合作，不能局限于一部《美人鱼》。我们阿里影业想要长远发展，必须与这些顶级的创作人才建立长期、稳固、互信的战略合作关系。这次如果我们能帮助解决《美人鱼》的排片困境，甚至以较高的价格接盘，展现我们的诚意和实力，这对于我们未来与周星池及其星辉公司的深度合作，意义重大。这可能是打开一扇门的钥匙，而这扇门后面的价值，远超一部电影。”

张强心悦诚服地点头：“马董，您说得对，是我考虑得不够全面。确实，与周星池建立长期合作关系，其战略意义远大于单部影片的投资回报。”

其实马芸说的那些，他张强哪里会不知道，但是作为一个在这个行业摸爬滚打多年的人，还在体制里也待了不少时间，他明白个人能力是一方面，关键是会来事儿，会给领导找到属于他发挥的舞台。

“从市场数据层面来看，也支持我们介入。”张强操作电脑，调出几份图表，共享给马芸，“根据我们大数据团队的分析，基于历史票房、周星池品牌效应、春节档容量增长模型以及《美人鱼》目前的网络热度指数（提及量、搜索量、期待值），我们预测其票房落点在25亿至30亿人民币区间的概率超过80%。即使我们以6.5亿的成本计算40%的份额，在票房达到28亿左右时，即可基本覆盖成本并实现微利。超过28亿，便是纯收益。而考虑到今年春节档的大盘，在《美人鱼》和天眼自家《寻龙诀》的双重拉动下，整体大盘容量有望突破50亿，这为《美人鱼》冲击更高票房提供了坚实基础。”

他切换图表，继续分析：“此外，从竞争格局看，乐视虽然是我们的主要对手之一，但其生态化反模式对现金消耗极大，能否拿出并长期持有数亿现金投入一个内容项目，存在变数。华艺与周星池交恶，基本出局。万达更倾向于发行和自家院线，直接高价接盘投资份额的意愿未必强烈。藤讯影业虽然不差钱，但其在内容领域的布局更偏向Ip孵化和泛娱乐联动，对于这种纯财务投资兼资源捆绑的项目，决策流程可能比我们更长。因此，目前看来，我们阿里影业是既有意愿、也有实力，同时决策效率相对较高的最佳接盘方之一。”

马芸认真听着张强的数据和分析，不时点头。他欣赏这种用数据说话的方式，这与阿里的文化一脉相承。

“那么，关键问题就在于价格和谈判策略了。”马芸的手指轻轻敲击着桌面，“8个亿，毫无疑问是杨简开出的一个试探性的高价，或者说，是一个‘惩罚性’的报价，主要针对的是江智强和安乐。但我们不能按照这个价格去谈。”

“是的，马董高见。”张强不着痕迹的拍了个马屁。

“你的谈判策略是什么？”马芸直接问道。

张强成竹在胸，显然早已思考过各种方案：“我建议，双管齐下。”

“一方面，我会亲自带队，组建一个包括财务、法务、内容评估专家在内的谈判小组，正式与天眼影业的张彤彤接触。我们的开场报价不会太低，以免显得没有诚意，初步可以放在5亿到5.2亿之间。同时，我们会明确指出8亿报价的不合理性，用我们的大数据模型和分析报告，论证一个更符合市场规律的估值区间。”