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第75章 达成合作（第3页）

“我是去年在一本杂志看到的，然后一直在关注这个技术，最近想去岛国考察一下，林总也对这个技术感兴趣？”

“徐局长，我的希望通讯正在研发PHS的的全套设备，软交换，基站和PHS手机，现在想找电信合作，在余杭搞个试点。”

“林总，终端设备的成本怎么样？”

林逸想了想，自己现在刚投入研发，成本还法说，但是他知道上一世UT斯达康生产一台小灵通的成本在300元左右，

“徐局，我能把终端设备的价格控制在一千元以下，已经远低于手机的价格了，而且因为用的固定电话的通讯网络，所以通话可以做到单向收费，每分钟也会比手机便宜很多。”

徐福新听了后点点头，现在手机还是奢侈品，以华夏国民的消费水平，小灵通的价格更适合华夏国情。

“徐局，因为PHS技术还是固定电话的延伸，所以没有sim卡，一个手机一个号，前期我们就把终端设备放在电信营业厅售卖，后续再考虑其他的销售渠道，找一些代理商。”

徐福新没想到林逸居然已经考虑的这么全面了，坐在椅子上思考起来。

林逸也不打扰他，给自己和徐福新倒了杯茶水，等待他的答案。

徐福新已经被林逸说服了，而且就算没有林逸，他也想在电信局增加这个业务，只是林逸碰巧找到了自己。

但是他现在还有一个顾虑，就是还没有实地考察过PHS的实际应用情况。

“林总，我认为你这个想法很好，可以合作，但是我还是想去岛国考察一下。”

林逸知道成了，这可是未来一年上百亿的生意，最关键的一步已经迈出去了。

“徐局，我下个月要去岛国，我们一起去看看？”

“行！那下个月一起去岛国。”

林逸和徐福新握了握手，算是达成了初步的口头协议，

“徐局，PHS是一个全新的业务方向，去岛国之前你要尽量获得上级领导的支持，这样我们的项目才能尽快上马！如果领导不支持，后续我也可以帮忙。”

徐福新现在已经完全忘了，坐在对面的是一个还没有自己孩子大的年轻人，这个林逸考虑事情一环扣一环，非常全面。