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第1378章 认知的灌输（第2页）

每个商会都有一个宗旨，或者说是一个主题，但是这个商会的主题是什么，柳远浩在等苏易告诉他。

所以他知道，刚才实体门店的问题，并不是苏易的主题，也不适合在这个场合继续讨论下去。

有些人已经通过苏易的话，明白柳远浩说的什么意思。但是也有的人懵懂，并没有反应过来寻宝网对未来实体门店的印象。

但是大家都有一个共识，按照苏易勾画的寻宝网的未来，绝对是一个赚钱的利器。

苏易看着众人，也快速的调整自己被柳远浩影响的情绪，继续说道：“我刚才只是举例了一个互联网电商的例子，大家应该能看到互联网平台，虽然不生产东西，但是他可以控制谁生产的东西卖的好不好。

这只是其中一个案例，我再举一个例子。美食外卖网，估计在坐的很多不知道，说直白点就是个送外卖的平台，和寻宝网买东西有异曲同工之处。

用户在美食外卖网购买一份指定商家的餐食，美食外卖网就会通知入驻平台的餐饮商家，餐饮商家接到订单，就会按顾客要求制作餐食，美食外卖网会安排骑手去餐饮门店拿制作好打包的餐食，送到购买的用户手里。

这套流程，对于大家来说估计不陌生，很多传统的线下门店，自己都有送外卖的业务。

大家是不是觉得，互联网平台做这个也看不出什么商机？”

看到很多人的表情，苏易就知道这个结果，笑着说道：

“现在外卖赛道除了美食外卖网，还有好几家外卖网平台，现在大家都在竞争赢者通吃的赢家，不过这个赛道太大，可能会出现互联网一个新的格局，不是一家赢者通吃，而是两家或三家赢者通吃。

这个商业逻辑我不细说了，大家想象一下。如果这些外卖平台在竞争的时候，疯狂的撒钱，补贴用户去点外卖，当你的去门店吃饭比点外卖更便宜的时候，你还会去门店吗？

这时候大部分人都会选择送外卖吧，毕竟去门店还要去店里，外卖可以直接做好送到你手里。省时又省力，还省钱。”

苏易笑了笑继续说道：“人是有惯性，也是有惰性的，只要用户习惯了不出门，直接点外卖吃。那么三个月后，半年后，你是不是就会觉得点外卖也就习惯了？

到时候，外卖平台没有了补贴，一定会收取相应的配送费。而且餐饮门店因为外卖对他们堂食不影响，完全利用现有厨师额外的增加收入的一种手段，他们就会降低网上点餐的价格，促使用户更加愿意在点外卖。

虽然收了配送费，哪怕没有补贴，用户依旧会比去门店吃更便宜。甚至稍微比门店贵，大家也习惯了或者懒得出门。

至于外卖平台怎么赚钱？如果一个餐饮门店的销售占比，在外卖平台达到足够大，那么餐饮门店就会愿意支出一部分佣金给外卖平台。