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第141章 刘子光的心得（第1页）

货车往前开，刘正茂手握方向盘，眼睛盯着前方，曲折的马路和街边行人，他突然突然有所感悟，这人生就如开车，要面对不同的路况、遵守各种规则。

面对道路的曲折和坎坷，只要保持平和的心态，时间终将变为过去，坚持不懈地往前开，就一定能到达既定目标。

一位路人横穿马路，货车一脚急刹，司机刘正茂从感悟中回到现实，“光哥，对刚在农校成交的事，你有什么想法？”

“茂哥，你真有办法，拿军供品来虎他们，我感觉我按你这么干，也能卖很多车出去。”刘子光旁观刘正茂和校长以及那个总务科长聊天，感觉卖菜真不难，给买方扯出军供大旗，对方成交了。

对于这种刚入行的新人，刘正茂认为先让他跟自己观察几天，等他感觉学会后，放单飞让他独自闯闯市场，再来跟他讲关于市场的知识，效果可能更好。

计划经济时代，是卖方市场，生产出来的产品都能卖出去，比如；樟木大队生产的蔬菜、养殖的牲口，只要跟蔬菜公司和肉联厂联系，他们可以照单全收。但给的价格只能政府定价，大队的收入会少很多，而且刘正茂也没法利用这些产品来结识政企单位的领导，编织不了高端人际关系网。

樟木生产的所有产品，刘正茂并不是单纯为卖出去，他设计的是利用计划经济商品短缺的时期，让樟木大队所有人员注重产品质量，把控产品细节，从开始就定位为高端产品，只选择高端客户，让樟木出品在终端消费者形成良好口碑。

当市场过渡到产品过剩时代，樟木出产的商品就能利用历史自然形成的口碑，自动上升为高端品牌系列，到时会为樟木带来很大财富和名声。

有些事，刘正茂只能在心里想，不能对别人讲，即便讲了，别人可能也不信，毕竟所有人都不知社会走向，除非你是穿越者。

“不错，这是跟对方谈判的策略之一，谈业务前，要做好前期准备，了解对方需求的点在哪，然后围绕对方需求，来强调自己产品的特点，自然就能引起共鸣达成合作。”

“跑业务也是不断学习的过程，每天都可能遇到新情况，我们只有适应不同市场的变化，才能不断的得到订单。”

为了让刘子光尽快成为合格业务，不知不觉间，刘正茂当起了老师。

“恩”，刘子光最烦说教，而且还是比自己年龄小的人说教。想到舅舅昨晚交代的话，他强忍住没有反驳。

肉联厂办公楼下，刘正茂又猛按几下汽笛，这次没有骂声，也没人出办公室来接待。刘正茂跳下驾驶室，准备厂长室找江学成，只听头顶传来江学成的喊声：“刘副大队长，还麻烦你亲自送自行车过来啊！我就下来接你。”

刘正茂奇怪，这江厂长是什么意思，自己不就是送一趟货吗，还用得着在楼上喊自己职务？

他不知道江学成是故意的，就是为了在不听话的下属面前显摆，自己面子大，对方副大队长亲自开军车给自己送货。

刘正茂准备上货箱卸自行车下来，被跑下楼的江学成喊住：“副大队长，你和你的兄弟上我办公室去休息，我安排人卸车。”