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第21－3章 欲盖弥彰————意料内的暴雷（第1页）

两天之后，b司的团队在早上11点飞抵古城，这几天周章和颜晖电话不断，一方面是对整个计划的细节沟通，以确保万无一失；另一方面，这一行人规格不低，公司的高层里hudson和Nelson自然不必多说，周章和hudson手下的一个高级风控经理Vincent也在队伍中，cici作为整个医美项目的负责人必须到场，还有充当翻译的Lisa，以及法务那边也派了一个人过来，颜晖作为驻地员工，自然要把酒店、车辆这些杂事安排到位。另外，周章还让颜晖告诉孟浩宇b公司有高层前来，让p司在这边尽一尽地主之谊，时间也就订在了考察之后。

按照考察流程，cici在前一天也就是周一时告知L公司上层b司的考察地点和计划，以及需要的材料，孙超这边周一下午和美星的黄总敲定了最终时间，如之前的颜晖的安排一致，将考察的时间从b司要求的下午2点开始调整为3点。

午餐是在b司团队入住的酒店安排的西式简餐，毕竟时间紧迫，不过每人一份水准不低的牛排也是很周到了。下午2地点40左右吗，一行人坐着一辆考斯特抵达了美星医美，机构的大门口没有做特意的摆设，只是在大厅的LEd大屏幕上显示了欢迎b司来访的信息。

很好，没有浮夸的拉横幅摆花篮，符合“突然接待”的逻辑，颜晖暗自想到。

只不过之前的时间预估再精确，还是会有些小意外。当机构的迎宾人员引着b司一群人去黄总办公室，刚巧赶上梁艾培、秦朝和丹妮三人刚从黄总办公室离开。秦朝给梁艾培事先交代过，两人看到人群中的颜晖并没有任何表示，丹妮正在和梁艾培聊的热火，也只是对这一群人里的Nelson多看了两眼，毕竟去机构的老外并不多见，颜晖隐在人群里，正在和cici聊天，加上他今天西服革履的，并没有被她发现。颜晖心想还好，但是眼神一瞥，发现Lisa朝着秦朝的方向看了两眼，还是瞬间流了一背的汗。

黄总的办公室很气派，一行人落座后，cici为黄总介绍了b司一行人的职位，简单的寒暄后就开始了访谈流程。

“我们还是请黄总为大家简单介绍一下现在机构的运行情况。”cici作为项目负责人，自然是作为主持人来引导话题。

“美星集团是目前古城排名第二的医美医院，去年的年收入在1.2亿左右，每年为4000求美者提供安全专业的医美服务。现在我们机构营业面积在8000平方米左右，也就是这座商业楼的1到3层都是我们的营业场所。”黄总用带着明显南方口音的不那么标准的普通话侃侃而谈。

“谢谢黄总的介绍，麻烦黄总将我们之前要求的资料为大家呈现一下。”cici继续说道，黄总的秘书则把准备好的几份医院的财报、介绍等分发给b司几人。

颜晖坐在周章身边，周章另一边就是hudson和Vincent。资料的份数并不足以保证人手一册，hudson和Vincent一起看着一份，而周章和颜晖也装模作样的一起翻看一份。资料就位后，Vincent就掏出电脑，开始核对上面的数字。公司的法务在颜晖的另一边，在拿到资料后，也是打开了电脑，颜晖瞄了一眼，发现法务的电脑屏幕上显示的都是涉及美星的各种诉讼信息。

干的漂亮，看来周章那边进行的很顺利。颜晖心中暗道。

黄总随着cici的引导，已经开始介绍目前美星可以开展的医美项目以及涉及到的设备。如颜晖的预期，黄总的描述方向是尽量的将目前可开展的项目全面描述，作为这种类型医美机构最大占比的手术收入自然是介绍的重头。Vincent已经在报告上写下几条关键的风险点，比如医院没有医疗执业许可资质，营销费用过高。

“黄总，您好，我想请问下咱们医院的这些手术类项目的收入占比是多少。”hudson在这里适时的提问。

“差不多在80%，也是医院目前最大的盈利点。”黄总介绍到。

“这部分业务内容对于医院有什么硬性要求。”hudson点了一句。

“这些微整手术主要是看方案设计的个性化，以及手术医生的业务能力。美星都是聘请的日韩一线医美师作为业务骨干，本土的医生团队也是在韩国统一进修的。”黄总的回答也是符合颜晖预期的，他并没有发现这句提问中隐含的风险点，还是以吹嘘营收能力为回答主体。

“好的，谢谢黄总解惑。”这时，法务和风险的记录要点上又添加了诸如“无证行医，超限经营和非法跨国行医”这类的词条。

“黄总您好，我看到我们的机构的客户人均消费在3万以上，这部分的客户来源是什么，对于这种相对高额的消费又是有怎么样的接受度，想请您解惑。”周章也发问了。

“是这样，求美者主要是高收入的年轻女性，一方面我们在本地有大量的品牌广告投放，另一方面我们也有专业的客服顾问团队。哦，除此之外，我们也和本地的一些头部mcN机构有着战略合作。我们也是散客，集体客户两手抓，这些群体对于提升自己的容貌都可称得上是刚需人群，因此对于价格的接受度很高。依托于我们的专业管理团队，我们的也可以做到薄利多销，在古城的机构中保持较好的性价比，因此竞争力很强。”很好，自己让梁艾培给黄总上的眼药也奏效了，这样的话暴露的风险点也更加丰富。同时，风控那里已经添加了“诱导性消费，涉嫌欺诈”这些词条。