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蔡厂长和李主任拿着钥匙,一起来到白舒兰的办公室,就看到传真机里,正往外吐文件。
蔡厂长能够看懂英文,这是订单,新的帽子订单,不是草帽。
他此时非常激动。
他看到草帽六万顶帽子的订单,上面还有各种型号,数量,以及价格,预计分两次发货。
他们原来的报价偏高,对方在原来的基础上降了一些。
李主任见蔡厂长高兴,连忙问:“老蔡,是订单吗?这是美元的符号,我认得。”
蔡厂长笑道:“从桌上捡起来单子,这个还不是订单,在我们原来的报价基础上,跟我们讨价还价呢。”
“价格多少?我看看。”李主任凑过来,这一看,面露笑容,“这价格不错啊!赶紧接受,等明天舒兰和晓慧回来,就打合同。”
蔡厂长笑笑,“当然不能全部按照外商的价格,等舒兰过来,我们还要适当抬高一些,讨价还价才行。”
李主任很快明白过来,笑了笑,“对,讨价还价,还要必须有。”
“如果咱们直接答应了,他们会认为还价还得少了,以后还会继续压价。”
就像她在黑市买点好吃的,也会讨价还价。
如果在她还价之后,对方直接答应,她会觉得价格给高了,应该再给一点。
这是人之常情。
蔡厂长松了口气,“咱们有了这个订单,相当于每个月是将近二十万美元进账。”
“我们明天再去上级单位申请的时候,说服力就能更强一些。”
“毕竟咱们的利润率高,更应该推咱们的帽子。”
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