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第397章 如此谈判（第3页）

肖岳也就介绍了一下朱瑜和平喻，众人就开始落座，平喻已经给他们倒上了茶。

“尊敬的荣春阳董事、各位金海岸的精英们，大家上午好！在此，我由衷地感谢并热烈地欢迎各位不辞辛劳，莅临郑州考察和洽谈业务！在得知金海岸有与我合作成立基金公司的意向时，我没有什么感觉，因为我对基金公司的运营管理是个门外汉，也不知道自己作为一名股票短线炒手能够做什么，所以我们面谈的程序，还是由贵方来做主吧！”肖岳见荣春阳喝了一口茶就看向了自己，就微笑着说道。当然了肖岳也明白，像他们这样的人和家族是不会因为友谊和亲情而不管利益的，甚至对面对任何人，都是以利益为先。

“肖先生真够坦诚的！您这边的情况我们大抵是知道的，那就先由我们来介绍一下金海崖的情况吧！”荣春阳也微笑着说道，说完就伸手向白家宝示意了一下。其言谈举止间，不由就展现出了其干练、严谨的一面，他能够成为金海岸的接班人，那水平肯定是有的。

“尊敬的肖先生、朱经理，我就先来介绍一下金海岸的基本情况吧，当然了，确定合作前，贵方也可以组团到金海岸去考察。”白家宝轻咳了一声，说道，然后就用ppt大概介绍了一下金海岸的建设与发展历程、业务和投资情况，和肖岳了解的差不多，因为业务核心的事情，现在是不会讲的。

“金海岸是国内排名前五的股票基金公司之一，其实力和专业性我们自是不会怀疑。”肖岳见他讲完了，就说道。

“现在由我来汇报一下金海岸的投资意向。”赵挺在荣春阳对他伸手示意了一下后，坐直了身子，说道，见ppt已经投上了屏幕，就继续汇报。

“国家对基金管理公司的成立条件和运管要求很明确，所以我们成立分公司其实也是比较简单的。第一是确定投资总额，我们的建议是160个亿，原因是郑州是全国最大的期货市场，虽然我们股票基金，但许多资本是股票和期货都合作的，没有一定的规模，是不能够吸引大客户的，而且所投资本金，严格执行国家的相关规定，三年内不准撤离；第二是确定股本结构，金海岸规定，所有分公司的持股比例都51%，其他股本可以是任何单位、机构和个人，但为能够快速的实现良性运营，我们希望能够找到一家证券公司或本地的基金公司合作；第四是管理团队的建立，也按国家规定的管理条文执行，就是基金投资与基金管理人的分离，也就是郑州分公司将成立自己专业的基金管理团队。”赵挺介绍说，ppt上也只是罗列了所说的四个方面，并没有什么解释，他介绍完了就看向了肖岳和朱瑜两人。

肖岳就和朱瑜相视了一眼，朱瑜就看了一眼笔记本，笑了笑，说道：“我们同意贵方的这四个意向，但有三个问题，金海岸是怎么考虑的，是否已经确定了？第一个，国家规定所投资本金三年不准撤离，但也规定了期间股份转让的规则，我们如何执行？第二个，金海岸所投入的81.6亿资本金，是独家投资还是联合投资？第三个，金海岸外的股本可以是任何的单位、机构和个人，那么具体的要求是什么？对股东单位或个人的数量有没有限定？”朱瑜说完了，就看着金海岸的几个人。

“呵呵，还有，股东所投入资本金的成本如何计算？在盈利不能覆盖成本甚至亏损时，如何进行按期结算？基金管理人团队成立的具体要求是什么？”见几人都在本子上记录着，肖岳就笑着说道。

记录完后，几人都和荣春阳交换了一下眼神，赵挺说道：“那我们就一个问题一个问题的来解决！第一个，不准撤离期股本的转让按基金管理条例的第126条144和144条的规定执行。”同时，他将ppt切换了一下，展示出了126条和条的规定，然后继续道：“这两条中有一个情况没有规定，就是个人投资者身亡且无继承人的情况，我们将在股东协议中进行明确，处理办法按国内相关案例进行处理。这是一个案例，就是在基金分红时，将相应股本的盈利捐献给国家科研机构。”说着，就展示出了那件案例。

“第二个，金海岸所投入资本金全部为总部的自有资金。”在肖岳说了一声“理解了”，他就继续说道。

“第三个，对于其余股东的要求，可以参考湖北分公司的协议，内容如下。”赵挺说着，就将湖北分公司股东协议的相关内容投在了屏幕上，肖岳和朱瑜都认真的看了两遍，还在本子上记下了要点，其中有一条是：“个人股东不得超过15人，且最小资金为1.2亿。”

“第四个，股东所投入资本金的成本按国家银监会公布的三年定期存款利息计算，不能覆盖甚至亏损时，由股东按股东协议的规定进行承担，并进行当期结算。”

“第五个，基金管理人团队成立的要求按金海岸现在执行的规定执行，相关制度文件为32页，马上发到各位微信上。”

肖岳在翻阅发来的文件时，突然间明白了，金海岸是一家成熟且规范的专业公司，各种规章制度都是完备的，自己想要做，那就只能深入学习与执行就是了。他们能找自己合作，纯粹就是看上了自己的操作体系，不由就苦笑了一下，在心中道：“亏得老子还有点价值，不然的话，估计只能做个独立合伙人了，那样的话，利润就会被他们盘剥。就在手机上写了一句话，让朱瑜看了一眼。

“ 我看可以按照金海岸成熟的规定和经验执行，具体的细节我们后面再深入讨论。下面我们就单位股东进行一下商讨，请问贵公司对目标单位调研和接触的情况如何？”朱瑜看了一下，将手机放下，然后朱瑜说道，荣春阳不由吃惊的看了看朱瑜，伸手再次向白家宝示意了一下。

“我们与分别与中原证券和郑州弘汇基金管理有限公司进行了接触。其中中原证券由于有h股，受到了股份占比的限制，目前还没有达成意向；弘汇基金在操作一只股票的重组，现在的资金有限。我们现在还没有达成意向的单位股东。”白家宝神态自若的说道，肖岳和朱瑜当然也明白，就是因为这样，他们才主动提出合作的。

“呵呵，金海岸是不是对我们国联证券在郑州交易中心的大户进行了调查啊？”朱瑜笑着问道，荣春阳几人就互相看了一眼。

“是的，我们通过正规渠道对大户们的操作进行追踪，也通过司法机构对个人情况进行调查。在此基础上，才有了这次见面之约。”荣春阳坦诚的说道。