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第398章 还能这样？（第1页）

积压的香料，亏本处理都没有人要，怎么可能在高于市价的三成就能卖掉？

总感觉老板有种随时随地想要将公司倒闭的疯感？

会议室里，高管们面面相觑，但没人敢谏言，因为赌约已成，改变不了，谁让他们老板总是喜欢做一些风险极高的项目。

陈南让人将香料的样品放在会议桌上，空气中弥漫着一种复杂而温暖的异域香气。

“大家有什么建议？”陈南问。

众人看向桌上那十几种香料，除了作为烹饪佐料外，好像没有什么其他用途了。

有人起身对陈南说道：“陈总，这些香料的主要作用是调味，除了几家国外餐厅，本地的餐厅是很少使用这些的。主要是他们的味道太浓郁了，气味也奔放，能接受的人其实很少，就算是能接受其中的一两种来炖个肉、烧个菜什么的，用量也会很少，七天内根本就没法清空。”

有人附和，“是啊，光是靠那几家外国人的餐厅，也用不了这么多的量。”

其他人也纷纷点头，“确实是不好销售，不然也不可能被积压......”

“所以，我们第一步，就是要精准定位，转换赛道。”陈南的声音，直接盖过了他们的窃窃私语。

空气一下子就变得安静了。

大家都看向陈南，不明白转换赛道的意思。

一个香料，还能激起什么浪花吗？

只听见陈南继续说：“如果作为普通的烹饪佐料，不仅量上不去，价格也不会太高。但如果我们把它们送到中药铺和香铺，让他们亲自查验这批香料的质量，并给出专业背书。这批南洋香料，无论是用于制作顶级香膏、头油，还是作为几味珍稀药材的配伍，其品质都远超寻常货色。”

有人提出质疑，“药铺和香铺？他们能有收吗？”

陈南没有直接回答他，而是指着桌上那些新鲜香草类的香料，“香茅，有强烈的柠檬清香；南姜，与普通姜不同，味道更辛辣且带有花香和柑橘调；咖喱叶，有独特的柑橘香气和淡淡的苦味；叻沙叶，有浓郁的香草和柑橘气息。把这些天然的香料，加入到熏香、香水、香膏，或是头油里，一定会深受广大女性的喜欢！

接着，他又指着几个干燥类的香料，“肉豆蔻温中涩肠，高良姜散寒止痛，这都是《本草纲目》明确记载的。所以，中药铺也会收。”

“可这也仅仅只是销售了一部分。所以，我们的第二步，就是要包装概念，制造稀缺。”陈南接着说道：“大家都知道‘物以稀为贵’这个道理。我会将这些香料重新分装，用精美的瓷瓶和锦盒包装，并附上由香铺的老师傅和药铺的老中医联合署名的品鉴书，强调这个‘南洋异香，王室贡品同源’与 ‘温通经络，养生珍品’ 的双重属性！除了大师们的品鉴书外，我们还可以附赠食谱和养生手册，让这些香料成为现下的大热品。然后刻意控制首批流入市场的数量，制造出限量和稀缺的状态，抓住人购买的欲望与虚荣。当然，这样的大热品，价格自然是不便宜！”

陈南的说辞一套一套，听得众人一愣一愣的。