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第210章（第1页）

谈判的过程十分和谐，几乎不像是在谈生意。何子涵之前也学过金融理论方面的诸多知识，但是他不知道原来真正实践起来，事情其实是这个样子的。

陆森扬和那人一起泡茶，品茶，从茶说到了日本的茶道和古代的丝绸之路，又谈到了今日中日两国国情和国民素质之差距，就像是两个多年未见的老友在叙旧一般，完全不见他们谈公事。

何子涵在一边适当地搭了几句话，陆森扬给了他几个让他安心的眼神，自己继续和那人天南地北的聊着。

因为之前一路跑过来，何子涵早已经累得两腿有些发软，趁着这时候刚好可以得到休息。想起陈启然那个笑容心里又有些刺痛，然而工作时间里还想着他的自己，也太不敬业了些。

无奈地打起十二分的精神继续尽量自然些，有一搭没一搭地和那位负责人说着自己略懂一些的日本茶文化，说到日本茶道中如何品日式抹茶时，对方似乎十分感兴趣。

何子涵将自己以前在书房中看到的介绍对那人转述了一番，对方十分满意地端起茶杯喝了一口上等雨前龙井——何子涵这时候才知道以前自己受的待遇是多好：穿的是限量出口级别的丝绸睡衣，喝的是上万块一两的雨前龙井。

尽量忘记刚才的那一幕，全心全意跟那人攀谈起来，两个小时不知不觉就过去了。

陆森扬不知道是在哪个话题之后突然把合作项目的事情提出来，对方欣然答应了和陆氏合作。何子涵有点摸不着头脑，不知道陆森扬是如何顺利地转变了话题又让这人一次性答应这个项目的。

和燃料厂的合作可以让陆氏获取的利益并不多，然而陆森扬只打算以这个为跳板，深入到B市老百姓的日常生活中，随后将陆氏的品牌扩大到各个领域。

那位老总走了以后，陆森扬赞许地看了何子涵一眼，说道：“今天表现非常不错，这个案子有你一半的功劳。”

“诶？我其实……什么都没做。”

“不，你让那人对陆氏的印象直线上升了。原先他们这些政府机构的人，一直都觉得商人只有铜臭味。虽然近些年很多人都有了儒商的派头，但是真正让这些老油条心服口服的人没几个。之前我和他说的那些，大概只有60%的把握打动他。后来你和他谈的那些东西，才让他彻底觉得和陆氏合作是一个明智的选择。”

“何以见得？”

“我想，他大概是从你的表现看出来陆氏对这次的合作很有诚意。”

“我还是，不明白……”

“没事，多几次就会熟悉了。在谈判桌上谈生意，是陆氏二十年前的做法。自从我爸开始重组陆氏后，一般都是这种相当轻松的谈判方式。一来让人觉得文雅，二来也让人觉得有诚心。我本来不擅长喝茶，对茶没太大好感，知道一长的老总喜欢茶道的时候我还有点担心自己今天会应付不过来。你的表现很令人满意，真的，子涵，你很优秀。”