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第48章 爱的号角(第1页)

雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。

又三天过去了,该吹起冲锋号角了,对于一个刚做业务的人而言,每一次跟大客户的洽接都如临战场……下班后我跟徐经理说:

“晚上去拜访你那位客户朋友。”他说:

“你终于决定出战了,晚上几点?\"我说

八点半准时到客户家。”

“好,我先跟杨总约定。我提前半小时楼下等你。”

然后就分头各自忙自己的事情了。

下午没有去公司报到。睡了一个很好的午觉,很早把晚餐做好等女儿放学回来,一起吃的晚餐,女儿看晚上吃的这么早就问:

“妈妈,晚上是不是有事要出去?\"我说:

“妈晚上有点业务要去谈。”女儿说:

“那您吃好去准备,我来洗碗就好。”

“女儿乖!晚上带夜宵给你吃。”吃好我就去洗澡,捯饬自己了。

八点钟我准时在楼下,徐经理也准时到,坐了车直接往客户家的方向走。他徐徐开着车,想找话题聊,然后说:

\"我们在部门听保单分享,一般晚上约客户都约八点比较多,你怎么约八点半?能说说你的想法吗。”我反过来问他:

“去客户家这条路也没那么远,你怎么提前半个钟头?也说说你的想法。”他说:

“想慢慢开,慢慢聊呗。”我说:

\"今天是周五,一般客户会吃的晚一点,因为一周的工作和学习到一段落,都有放松的心理,我们晚一点到,彼此都不会太紧迫,就是需要谈晚一点,也不会影响明天孩子上学或上班。”他说:

“你想的真细心。”我接着说:

“一会到水果店停下来买一篮水果,表示对客户上次信任的答谢,也是对这次的预祝!可能需要五分钟。像杨总这样的家肯定是深宅大院,停个车,上个楼,至少也要五分钟。所以你提前半个钟头有先见之明,高瞻远瞩!没有紧迫感。谈业务真的不需要论持久战,所以八点半一点都不晚。”徐经理脸上挂着笑容,心里甜滋滋的,他想每到关键时候,林老师就会夸奖我,让我对晚上的战役充满必胜信心。

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