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第65章 生意连横（上）（第1页）

王家有站起身，紧紧握住常思雨的手，深情的说:“可惜，我这个兄弟今天有事儿，没能到场，我希望能先跟您谈一下合作事宜，”

在做生意上，王家有还是挺佩服南方人的经商头脑的，而且看样子，这个常老板经商多年，人脉广泛，做事情，肯定比自己这刚进入商业领域几年的新兵更周到一些，与这种人合作，能让自己学到很多东西。

别看自己这两年与很多人相比，是挣到了一些钱，可他知道，自己靠的更多是运气，并不全是凭自己的能力。

靠运气挣来的钱，若是自己能力不够的话，会很容易再次失去的，只有自己的能力提高了，才是真正的富有。

果然，没谈几句，常思雨就提出了一个王家有过去从来没有想过的问题，“王老板啊，要想把您这位兄弟的农产品，卖出一个更好的价钱，除了加大宣传力度，让更多的人，认识到更加原生态的食品的鲜美，我认为首先更应该考虑的是，给自己的农产品，创立一个自己的品牌的啦，只有让别人认可自己的品牌，才能卖出更好一点的价格的啦。”

王家有听了，心里不禁豁然开朗，对啊！自己的品牌！他过去也曾经模模糊糊的意识到过，为什么很多好的东西，就是不能卖出一个好的价钱呢？他过去一直认为，只是因为宣传力度不够，没能让更多人知道产品的好处。

但是，为什么很多人都知道的东西，质量也差不多，为什么还会有很大的价格差别呢？

就比如，南方很多厂家生产的东西，和那些国际大牌相差无几，甚至有的就是同一条生产线，同一个工人制作出来的，可是，人家运到国外，贴上一个牌子，再运回来，就能卖几千几万，可那些没贴牌的商品，却只能卖几百块钱，过去王家有在鉴定那些大牌服装，和包包的时候，就一直想不通为什么。

现在，他终于明白了，品牌！一个商品的价格，并不只体现在它的使用价值上，还体现在它的品牌价值上。

这个商品，被更多的人所认可，他们就会无条件的相信，你家的商品，就是比其他家的同类商品，质量更优，档次更高。就是你的商品，比其他家卖的贵出很多，那些买的人，也会认为，买你家的东西，会更有面子，更能体现自己的优越感。

想到这里，王家有更是感觉，不服高人有罪啊！有的时候，别人的一句话，顶自己读十年书，也可能让自己在人生的道路上，少走更多的弯路。

他拿起酒瓶子，给常老板的杯子里满满的倒上，又给自己倒满。他端起酒杯，对常老板说:“今天能够认识常老板，是我的荣幸，我敬您一杯。”

常老板忙端起酒杯，客气的说:“哎呦喂，王老板真是客气的啦，应该是我能认识王老板，是我三生有幸的啦。”

千穿万穿，马屁不穿，两个人的相互吹捧，不觉相视一笑，一饮而尽。

王家有放下杯子，又把马扎往常老板跟前拉了拉，谦逊的说:“能跟常老板说话，让我王某人受益匪浅，我忍不住想多向您请教一些问题。”

常思雨微笑着说:“咱们都是朋友的啦，有什么问题，您尽管问的啦，我知道的，肯定会知无不言，言无不尽的啦。”

“那好，”王家有不自觉的又把小马扎往常老板跟前拉了拉，说:“常老板，是这么回事，我前老丈人家那边呢，地方比较偏僻，日子过得也不富裕。但是呢，山上却有很多很好的东西，因为路不好走，运输比较麻烦，所以卖不出好的价钱，我就想，能不能把那些附加值高的，能卖的贵一些的东西，卖一个好价钱。”

“噢？”常老板的眼睛眯了起来，他笑着说:“您说说看？”

王家有“嘿嘿”笑着说:“他那里有一种他们本地的老百姓自制的茶叶，只是他们自己喝，从来没有想过，要拿出来卖钱。我也是前些天，听一位朋友说，这种茶叶很特别，刚开始喝，有些喝茶的人们会喝不习惯，但喝惯了这款茶，却又会上瘾。我感觉，像烟、酒之类的这些东西，能够让人们上瘾的，都是好商品。最近，我一直想着，要怎么才能够把这个茶叶卖出去？可巧，今天，让我认识了您，看来咱们真是有缘，所以，我就想着，能不能请您帮着鉴定一下，我这个茶叶，若是想卖的话，要怎么卖，才能卖出去？大概能定一个什么价位？”

“哦？”说到茶叶，常思雨的兴致更浓了，他迫不及待的说:“王老板算是问对了人的啦！不知道您说的这款茶叶，现在您这里有嘛？”

“有有有！”王家有连连应着说:“我来的时候，想着给人们送礼的，还剩了一些。飞扬！把咱们从蜀地带回来的茶叶拿过来去。”

老邢凑过来说:“老板您忘啦？您让飞扬去那边和泥烧鸡去的啦。现在还没有烧好的啦。”

“哦，”王家有摸着自己的光头，笑着说:“嘿嘿嘿嘿，是给忘了，那～就你去吧，把咱们从蜀地拿回来的茶叶，都拿过来，让常老板尝一下。”

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老邢答应一声，撂下筷子跑着去了。

“什么好茶叶啊？还舍不得让大伙儿喝？”王主任问。

“嘿嘿嘿嘿……”王家有尴尬的笑着说:“也不敢说什么好茶叶，只是我前妻家里自己产的茶叶，我想问问常老板，看看能不能帮着卖一下，连叫什么茶叶，我都说不上来，我对茶叶不是太懂，只能请常老板品尝一下，鉴赏鉴赏了。”

“啊～是这样啊。”大伙儿高兴的说:“那就等一会儿，多沏两壶，大伙儿都帮着鉴赏鉴赏。”

“大伙儿先鉴赏一下我做的泥里烧鸡吧！”孙飞扬用一只铁锨，端着一个还在冒着烟的泥疙瘩说:“看看是不是这个味儿？”

常思雨一见，笑着说:“这个是叫叫花鸡的啦，什么时候改叫泥里烧鸡的啦？”

他随后一拍脑袋说:“不过，也没错的啦，叫泥里烧鸡，更确切的啦。”

“噢？”王主任看着常老板说:“这么说，常老板知道这种做法的啦？”

“这在一些地方，有卖的啦，”常老板卖弄的说:“这种吃法，就是起源于要饭乞讨的人的啦，有时候，他们难免会做些偷鸡摸狗的事情的啦，可是，他们偷来的鸡，狗什么的，食用方法，肯定是越简单越好的啦。他们没有锅，没有灶，更没有什么案板菜刀什么的啦，吃鸡的时候，只能是连鸡毛也不拔，只是把鸡肚子收拾干净，拿泥裹起来，用火烧的啦。没想到，这种吃法，竟然吸引了很多人争相品尝，都说这样做出来的鸡，别有一番风味的啦。因为这种吃法，起源于流浪乞讨人员之间，所有就叫它叫花鸡的啦。”

他这么一说，更勾起了大伙儿的兴趣，纷纷看向孙飞扬。

只见孙飞扬拿了一个锤子，照着那个被烧的坚硬如铁的泥疙瘩，“梆梆！”敲了两锤子，那泥疙瘩立马四分五裂，露出了里面的鸡，只见里面的鸡，现在被烧的焦黄酥脆的一层肉皮，看上去，就十分的诱人。

那泥疙瘩裂开的同一时刻，空气中顿时弥漫开了一股烤肉的焦香味儿，还兼有一种熏烤的香味。

“赶紧的拿盘子，把它装到桌子上。”王主任拿起了一个盘子，舔着嘴唇，催促着说:“对，就是这个味儿，闻起来，就让人食指大动，口水直流啊。”

王夫人笑着说:“怪不得好多人都说:叫花子做久了，给个县官都不换。原来，他们说的，还是有一定道理的，别的不说，这味道闻着，可比北京烤鸭味道香多啦！”