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第201章 我们能发财吧？（第1页）

夫夫俩昨晚睡前就着修路和笋干讨论，周舟问，如何能避免村民私自卖笋干？

这与当初在古陂村收鸡蛋去担忧村民偷偷洗鸡蛋一样，郑则说避免不了。

要因此放弃继续收鸡蛋吗？不。卖两个鸡蛋才赚一文钱的生意他们都不放弃，更何况这一斤笋干能赚好几文钱。

生意做到最后或多或少会出现问题，因为提前假设而窥见些许不利因素，就放弃前期可能获得的利润，得不偿失。

郑则对此态度是：抢先落袋为安。

出于对村民偷卖的顾虑，郑则在笋干数量做文章，通过最低年收购量来约束村民，以保证自己前期最大程度获利。

樵歌沟村民在无法预知有商贩来收货的情况下，笋干年产量大概为两千一二百斤。得知有稳定买家后，生产动力将会提高，郑则认为笋干量能升至三千斤以上。

周爹提议按照具体数量签契约，郑则在此基础上做了细节修改。

签订契约前三年，五文钱一斤，笋干收购量要求至少提供三千五百斤，以减少村民多余产量，控制偷卖的可能。毕竟想卖也没有多余笋干出售。

前期村民尝到挣钱甜头，定会不留余力生产制作，同时会念着修路恩情努力配合达到郑则收购量要求。此时村民胆子还小，更可能老实遵守契约。

郑则打算趁此机会三年内收购更多低价笋干，高价卖出快速回本，先落袋为安。

签订契约后三年，村子道路打开后不免会有商贩来访，此时村民制作笋干更为熟练，产量可能比前三年还高。若最低收购量不变、笋干余量增多会增加村民偷卖可能。

郑则提价六文一斤补偿村民，以缩减与其他商贩收购价的差距。其次，逐年递减收购量减轻村民压力，减少对立、避免冲突，减弱村民偷卖动机。

价格差不多还偷卖什么？

若是能增强与村民之间的信任、形成固定买卖习惯，笋干产量增多的情况下，村民对比之后优先卖给郑则的可能性更大。

前紧后松、后期微涨，尽量兼顾收益和生意稳定的持续性。

不管是前三年还是后三年的契约条款，郑则都以自身利益考虑为主。

他不过是顺村民可能产生的想法规划，这几年无论如何，必须靠笋干先赚上一笔。

周舟疑惑：“那村民还是有可能偷卖嘛。”

郑则：“嗯。无法避免时，只能争取减少此类情况而不能完全杜绝。我们前三年确保回本且能赚到一部分钱，已符合预期。”

“手里的沙子抓得越紧漏得越多，总得让别人也赚点，做生意少能一家独大，要慢慢谋算......”

阿勇的提问让郑则回神，“前三年三千五百斤没问题，卖得多、赚得多我们也乐意。但若并非村民自身原因导致产量不达，又该如何？”

“如灾荒影响，也要受到违约惩罚吗。”

天灾人祸无法预测，祈祷顺利的同时，也不否认设想有发生的可能。

郑则：“遇到灾荒年景则豁免违约惩罚，”周爹早就想到这一层，他拟写的契约谨慎详细地提到，“大旱、洪水、蝗虫或冰雹导致笋干收成比往年少两成以上，该年笋干上交数量则按欠收比例减少。如，收成只有往年七成，原要交三千五百斤，后只需交两千四百五十斤。”

郑则解释：“简单来说，收七成就交七成，收五成就交五成，灾年按实际收成来算。”

接下来，几人围绕契约不断商议修改。

阿勇也在尽力维护本村村民利益，比如郑则签订六年契约价格已定死，此期限内，除非他本人开口涨价，否则村民无法要求他高于签约价格收货；

相同的，阿勇提出意见，“行情好坏说不准，涨价我不再提。但若外面笋干价格跌至低于五文，怎么跌也得给个保底数：既然最低五文收，那跌价时最低不能少于三文半，我们也得有个保障。”

郑则想了想，同意了。

以及更详细的，若连年遭灾笋干绝收时，可以改提供山药、干菇等货物抵数。

这条郑则没有同意。他表示可以付钱收这些货物，但不能抵消笋干数量，笋干绝收，收货要推至下一年，延长契约年限直到把欠收数量补齐。

而郑则这一头，除了明文规定笋干只能卖与他本人、且每年要求村民达成提供最低斤数外，他在“契约期间，道路毁损由郑则全权修缮”中加了一句：“村民不得干预”。

以及一条，“村民若是擅自扩路、毁路，需十倍赔偿修路费。”

郑则说完仔细观察阿勇的神情。

阿勇思考几瞬，同意了。道路损坏有人负责修路不是好事吗，再说村民怎么会毁村子的路？

其他细节条款也都全部逐一商议。

最后敲定协议时，已是午后临近傍晚。