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第126章 艰难开局（第1页）

“是啊。”陈秀丽低低应了一声，然后抬头冲红姑笑着说，“所以最好还是卖出去，用正常渠道。”

红姑横她一眼，她其实更倾向于通过朴恩泰把货都卖出去，但陈秀丽这么坚持，她也不好和她僵着，“行啦，我知道了，真拿你没办法。”

饮片厂马上投产，陈秀丽在大连呆了两天就回去了。

十月是校园招聘的旺季，陈秀丽想进药科大学的校招，被妹妹陈秀玲泼了冷水。她告诉陈秀丽，来药科大学校招的都是国企，央企，就算私企也是具有一定规模的，和他们相比，玉秀实在太小了。

“姐，我没有说你不好，但就算是投简历的是我，肯定也会优先选择他们。”

陈秀丽显然不如陈秀玲了解校招，“你们学校那么多学生，校招去的单位又能有多少，我就等着捡漏儿也行。”

事实证明，漏儿不是那么好捡的，药科大学这一届的毕业生有2800人，第一场校招，与会所有企业提供的岗位林林总总加在一起近1000个。

想到后面还有第二次，第三次，陈秀丽倒吸一口凉气，哪里还能有剩儿，根本都不够呀。

校招会上，陈秀丽左边是修正，右边是敖东，前边是康美，后边是哈药，几尊大神把她围在中间，把她衬得就像参天巨树下的小草，还是一棵无人问津的小草。

一天下来，陈秀丽半份简历都没有收到，反倒看了不少热闹。

校招的招聘可以直接用四个字形容，简单粗暴。用人单位人手一份相关专业成绩排名，遇上投简历的大学生，先问四六级，计算机二级，然后再问是哪里人，对工作地点有没有异议。倘若双方都比较满意，就可以签就业协议。

陈秀丽印象最深的是她左边的修正，在两个投简历的学生之间徘徊，最后定了一个会打篮球的。等学生走了以后，招聘人员兴奋地说，“刚刚那小子是校队的，我就不信了，明年咱们还打不过市场部。”

陈秀丽对自己来参加校招的行为也评价了四个字，自不量力。

“也没有这么夸张。”陈秀玲安慰她，“第一场规模最大，企业也最好，在这些行业龙头面前，瞎子也知道选什么，不过越到后面规模越小，来的企业也会差很多，你最后那场来，肯定会有收获。”

药科大学最后一场招聘会要到来年的2月份，陈秀丽等不了那么久，她把目光放到了两所不那么知名的院校。

这是玉秀药业的第一批技术储备，陈秀丽和姜维新的目标十分明确，一定要用大学生。

饮片厂的目标客户有医疗机构，药厂，药品零售企业，养生保健机构和个人消费者等等。其中医疗机构和药厂占最大头，几乎超过市场保有量的一半。但比较遗憾，这两者是出了名难啃的骨头，尤其是医疗机构，以玉秀的资历和规模，拿下订单简直是天方夜谭。

陈秀丽和姜维新都明白这个道理，所以他们把开拓市场的首要目标放在了连锁药店上。现在市场竞争激烈，想要立足必须要找到突破口。连锁药店虽然单个订单量可能不如医疗机构和药厂，但数量众多，且分布广泛，如果能够与多家连锁药店建立合作关系，同样能够带来可观的业务量。对于刚刚成立的玉秀来说，不怕单子小，就怕没单子。

陈秀丽主抓销售，她制定了详细的市场计划，先是让市场人员收集和整理东三省地区连锁药店的信息，包括药店的规模、销售情况、采购渠道等。

同时，她还开通了网上渠道，在阿里巴巴和淘宝网上都开通了店铺，前者是为了找合作的企业，后者则是针对个人消费者的小包装饮片，比如黄芪片，蒲公英茶，胖大海等等。

到了拜访阶段，二十个销售人员，像一张大网铺天盖地撒出去，一个月以后连条泥鳅鱼也没捞回来。

销售员孙旭皱着一张八字眉，“陈总，这些连锁药店成立的时间少的有三五年，多的像成大，十来年了，他们早都有稳定的供应商，咱们的产品和其他家相比，不管是价格还是质量都没有特别明显的优势。”

“还有特别离谱的。”另一个销售员魏威说，“直接问我有没有便宜货，给的价格收药材都不够。”

“我遇到好几个问我回扣的事。说谁家给了10个点，如果咱家能给15个，就考虑咱家。”销售员韩明也是满脸愁容。

其他人纷纷问他哪家给了十个点。

“这帮采购惊的后脑勺都长眼睛，怎么可能说是哪家，再说，他们嘴里根本没一句实话，和他们打交道，被卖了还得给他数钱。”

韩明的话几乎得到了一边倒的认同。

“依你们看，咱们东北地区的连锁药店，哪家规模最大，最正规？”陈秀丽问大伙儿。

“那还得是成大。”众人几乎异口同声。

陈秀丽转头问孙旭，“成大是你接触的，他家的采购怎么样？”

孙旭支支吾吾，“成大的采购根本就不见我，我约了好几次，都约不到。”

陈秀丽扫他一眼，孙旭吓得缩了缩脖子。

“韩明，你去约成大的采购，不需要成单，搭上线儿就行，有进展了跟我汇报，其他人继续跟进。”

饮片销售不是市场上卖菜，每日只要出摊儿，或多或少都能卖出一些，但像孙旭这样连门都进不去的，肯定不合格。倒是韩明进展还不错，能把回扣这个大家心知肚明但是又不能随便讲出来的灰色地带亮出来，足矣证明对方有意向合作。

主抓销售以后，陈秀丽更加认识到红姑的厉害之处，运筹帷幄，洞悉市场先机，陈秀丽自问有些心得，但说到带领手下在市场上冲锋陷阵，她不免有些捉襟见肘。

玉秀药业急切需要一个像杨峰那样的，能带领团队上阵杀敌的急先锋。

铃铃铃，手机响了。

陈秀丽看着来电，笑了。这人可真不禁念叨，刚刚才想到他，他的电话就到了。