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第621章 尾款问题（第1页）

疾步鞋业，成立至今已经有28年的历史了，一开始主要做的是日常家用鞋子，后面开始进入运动赛道，再后面是登山赛道，现在在全系开花，不管什么类型的鞋子，疾步都会生产，还支持定制。

和其他动作百年的老字号相比，疾步或许算年轻，但是其他老字号进入的领域多，外套、内衣、保暖衣、裤子、袜子等等，相比起来，疾步专门做鞋子，在鞋子方面，疾步还是有一定的话语权的。

疾步的最大产量可以做到120万双/月，员工数量500人。鞋子在很早就实现了自动化生产，之所以还保留工人，是朝廷规定的。工厂需要有社会责任，根据规模、销售额、盈利等等，必须招收一定量的工人。

对疾步的要求是300-500人，乔北富这个人还是很有社会责任感的，顶格完成朝廷给的任务。

但也因此把利润给压低了，机械的话，除了刚刚买的时候要掏成本，后面就只要出一点点维修和保养的钱，当成本赚回来后，就全部是利润了，运行的时间越久，利润越大。人工则不同，干得越久，支付的成本越高。

“所以很多企业就在招人上钻空子，他们把管理层、销售甚至研发人员也算在名额里面，比如科技企业，研发人员就五六百人，这样的话，他们的产线员工只需要招几个就可以，他们甚至都不需要这些人来上班，把名额给身边的亲戚或者需要巴结的领导的子女，每个月定时发工资，只在检查的时候让这些人来露一下面。”乔北富解释。

“来上班不是更好吗？”李居胥对此不理解了，既然已经发了工资，不应该要制造一点利润吗？

“专业的工人确实能够创造价值和利润，可是，如果是些少爷小姐的话，造成的破坏要远超他们创造的这点价值，如果是不专业的工人，出事故的概率也高，随便一次事故的赔偿，足够支付工人数年甚至十几年的工资了，所以，如果是个位数的员工的话，很多企业宁愿花钱消灾。”乔北富道。

“这样对真正的打工人不公平。”李居胥道。

“如果不计较社会责任感只从利益角度看，这才是最佳的做法。”乔北富道。

说话之间，汽车停下来了，已经到了乔北富的工厂。他手下有5座工厂，其中四座在六环，一座在七环，现在去的是七环的工厂。

七环的工厂最大，一半是机械一半是工人，虽然乔北富没有解释，李居胥也知道，七环的工价低，换成六环的话，工资成本至少提升15%。

工厂很大，足足七层楼，下面以设备为主，上面四层是人工。机械化生产没什么好看的，都是一个模子，设定好程序就可以。李居胥主要参观的是上面四层，虽然是下午，车间还是开着灯。

“窗户照射进来的光有明暗虚影，有些人年纪大了，视力没有那么好，容易扎到手，所以头顶必须有一盏灯直射。”乔北富解释。

地面打扫得很干净，每条线都很规整，划分了各个区域，工人都穿着统一的厂服，看着就给人高大上的感觉。

“乔总，你是这方面的专家，你说说看，不计较利润，只看质量的话，是机器做出来的好，还是人工做出来的好？”李居胥随手拿起一只半成品的鞋子，他是猎人，深知鞋子的重要性，不管平时走路还是逃命，一双好的鞋子确实可以极大地增加存活的概率。

“这个不能单纯地说谁好谁坏，比如裁剪，线条的整齐自然是机器更好，可是打胶、上胶，我认为是人工更好，因为可以根据不同的情况去调整，机器不行，它只有参数，是多少就是多少。然后就是压缩，机器是统一的参数，可是材料是有差异的，不可能100%均匀，难免会出现不足，换成人工的话，就能调整压力或者次数，当然，这需要有经验的老师傅，如果是新手的话，还不如机械，我的答案是100分为满分的话，机械得分90分，工人80分，但是如果是少量制造，全部换成老师傅的话，工人可以做到95分甚至100分。”乔北富回答。

“你的办公室在哪里？”李居胥点了点，这个回答和他的答案差不多，不管科技多么先进，始终无法百分百取代人类。放下了鞋子，参观到这里就结束了。

乔北富把李居胥带到了办公室，就在顶楼隔了一个隔间，20平米的样子，比较简陋，茶几沙发都有些年头了。乔北富知道李居胥是有话说，挥退了秘书和文员，亲自泡茶。

“说几句心里话，尾款的事情是怎么回事？”李居胥问。

“本来这种事情我是不好说的，但是大人既然问了，我也不敢隐瞒。”乔北富给李居胥斟满茶，说起了其中的原委。

按照市场上的接单规律，张三向李四订货，需要支付定金，也交预付款，一般是总金额的10%-15%，根据情况可适当调整。李四生产完单子，出车之前，张三支付一半的货款，也就是50%，张三收货后，确认无误，结算尾款，生意就算结束了。

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但是，也有另外一种情况，有些产品当场无法验证质量的好坏，需要使用一段时间才能确认是否有问题，这种情况，尾款就会扣留10%-20%，等过了一个月或者三个月再来支付，这个双方约定好就可以，不是常规做法。

户部的订单就不一样了，因为背靠朝廷，信誉有担保，直接订货，不需要支付定金，也不会出车前支付50%，而是收货之后1个月内支付80%的货款，还有20%是会延迟3-6个月支付的。

户部的解释是朝廷压力比较大，其实朝廷不需要解释，企业也只能接受，除非不想接单。接大部分企业是愿意接受这种拖欠的，但是后来就发生了一些变化，户部的款项只有大约60%-70%是直接打给企业的，另外10%-20%是打给相关的部门，比如工部，比如其他的监管或者使用部门，这些部门确认无误后才会打款，多了一道程序，扯皮的事情就多了。

如此一来，企业只能拿到60%-70%，还有30%-40%的尾款是不确定的，对于一些资金没有那么雄厚的企业来说，就存在很大的压力了。

“你也被拖欠了尾款吗？”李居胥问。

“是！”乔北富犹豫了一下，点点头。

“户部拖欠的还是？”李居胥又问。

“户部20%，工部20%。”乔北富回答。

“我知道了，这个问题，我会在3-5日内解决，你不用担心，要对提丞司有信心，叫辆车送我回去。”李居胥道。

“是，大人！”乔北富激动起来了，如果能把尾款要回来，他的压力将减小不少，至少重阳节能给工人发点礼物。

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