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小院儿。
王守仁、李宏比弓射,一边谈天。
客堂,李青、朱婉清烤着红薯,一边聊商业。
“李叔,搂狗是啥啊?”朱婉清不明所以。
“就是商标,换言之,是一种图形;这样做可以锚定卖点,让人更容易记住品牌。”李青解释。
“品牌?”
“就是名字,比如某某绸缎庄。”李青道,“有了品牌,便能做溢价商品了。”
朱婉清很聪明,换上她熟悉的名词,她一下就听明白了。
“李叔,既想溢价,又想让人买单,这可不轻松啊。”
李青点头:“理论上是这样,不过若咱们第一个做,这就占了先机,先入为主是人之本性。”
顿了顿,“想要商品有溢价,必须要有高级感。”
“比如说……?”
“夜壶镶金边!”
朱婉清:“……”
“夜壶镶金边,它还是夜壶啊!”朱婉清没好气道,“这不是好钢用在刀把上吗?”
“小了,格局小了。”李青道,“只要营销做的好,人们的目光便会聚集在金边上,而不会在意夜壶本身的作用,因为有了金边,夜壶就有了高级感。”
“啥是营销?”
“就是忽悠……咳咳,淋漓尽致的展现商品价值,推广且让人接受,并认可。”李青说。
其实,李青压根不懂做生意,他只有一些理论。
不过,他的这些理论,放在这时代,妥妥的降维打击。
朱婉清脑袋瓜聪明,且也有能力,李青相信,自己出点子,朱婉清来实践,一定能成功。
“我大概明白李叔意思了。”朱婉清沉吟道,“李叔你看是不是这样,比如……咱们的成品衣取名‘婉清’,那么就得在这两个字上下功夫,比如,用金丝做刺绣……当然,我只是打个比方。”
“嗯,不要紧,你继续说。”
朱婉清道,“以金丝凸显贵重,以精美刺绣工艺突出高级感,让人觉得……贵的合理,甚至,贵的值。”
李青抚掌:“就是这个理儿。”
跟聪明人说话,就是省事。
朱婉清继续道:“所以,咱们以低成本的布做成品衣,然后在品牌上镶金边,营造高级感,突出品牌价值,最终目的是把廉价的东西赋予高价值,也就是李叔说的品牌溢价。”
李青欣然:“说的基本没毛病,就是方向上搞偏了。”
“什么意思?”
“用极品丝绸,做精品成衣,品牌更要精益求精!”李青说。
朱婉清懵了,“李叔,你不是说要以价取量,薄利多销吗?”
“最终是这个目的,不过,刚开始一定要做精品,”李青道,“先赚富人的钱,把品牌调性拉高,品牌打响后,再逐渐往低端商品发展;
人都有慕强心理,那些富人穿着咱们的品牌,就等于免费给咱们推广,待到品牌深入人心后,咱们再做低端商品,立时就能火爆。”
李青道:“在未来,生意必须得做出花来,不然,根本玩不转。”
想了想,李青说:“这个叫刺激消费,你明白吗?”
“就是……让人肯花钱,哪怕不是特别需要?”
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