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第3443章 自提点（第1页）

凌晨三点，办公室里气氛凝重，键盘敲击声与打印机声响个不停。

石艺馨紧盯着电脑屏幕上的订单曲线图，指尖不自觉地在桌面轻轻敲击。她突然站起身，黑色西装外套滑落，露出内搭的香槟色真丝衬衫。

石艺馨转头看向正在核对仓储图纸的李凡，神情严肃：“李总，我们得去趟云南。蓝莓批发价突然涨了40%，上海仓的损耗率又突破15%了。”

李凡从图纸堆里抬起头，眼镜后的眉头拧成川字。他抓起桌角的计算器按了几下，金属外壳在冷光灯下泛着寒光，无奈说道：“冷链车每趟成本增加两万，现在绕道采购根本不现实。”

石艺馨微微皱眉，思索片刻：“这才是‘星耀配送’上线第二个月，生鲜电商的竞争就如此激烈，当初承诺的‘24小时达’现在成了难题。”

李凡深吸一口气：“是啊，必须尽快找到解决办法，不然会影响整个业务的发展。”

时间倒回三个月前，寒风卷着细雪，石艺馨站在亦庄仓库的钢结构平台上，裹紧羊绒大衣，看着工人们将最后一批货架安装到位。LED屏幕上跳动着“华北1号仓”的字样，冷库区泛着白雾的玻璃门上凝结着冰晶。

李凡走到她身后，手里握着刚打印出来的地推进度表，语气带着一丝感慨：“十二个中心仓，三十八个网格仓，两千个社区自提点。春节前要覆盖二十个城市，这简直是在和闪电赛跑。”

石艺馨转身，高跟鞋在钢板上敲出清脆声响。她接过报表，目光扫过密密麻麻的网点分布图，坚定地说：“所以我们需要更聪明的选址策略——把中心仓建在城乡结合部，既靠近生产基地又辐射城市社区。”

这时，石艺馨的手机突然震动，她看了一眼，将屏幕转向李凡：“看这个，如果跳过二级批发商直接和合作社签包销协议，采购价能压到市场价的六成。”

李凡眼睛一亮：“这倒是个好办法，不过要实地考察一下产品质量。”

次日清晨，云南澄江，越野车在盘山公路上颠簸，石艺馨握着方向盘的手关节发白。后座上的李凡正在核对合同细则，忽然指着窗外：“停车！”

漫山遍野的蓝莓田在晨雾中若隐若现，果农们背着竹篓穿行其间。李凡跳下车，摘下一颗果实捏了捏，眉头紧皱：“表皮发软，甜度不够。这不是我们要的品种。”

带路的合作社主任擦着汗解释：“最近冷库电力不稳，这批货...”

石艺馨打断他，眼神坚定：“我们可以投资改造冷库。但必须签订独家供应协议，并且按我们的标准分级。”

她掏出手机展示分拣流水线视频，“A级果走精品包装，B级果做社区拼团，C级果打果汁原料。损耗率能控制在8%以内。”

合作社主任有些犹豫：“这……”

石艺馨继续说道：“我们会给你们三百万预付款，这对合作社的发展也有很大帮助。而且长期合作下来，大家都能受益。”

经过一番商讨，当夕阳将群山染成金色时，合同终于敲定。合作社的账本上多出三百万预付款，而星耀配送拿到了低于市场价55%的采购协议。

李凡揉了揉太阳穴，视线从计算器上移开，看向石艺馨说道：“现在物流成本和采购成本都在上涨，单纯从供应端优化已经不够了。或许我们可以从销售端入手，进一步挖掘社区团购的潜力。”

石艺馨微微点头，示意他继续说下去。李凡接着说道：“我们在各地成立更多的社区团购点，给这些团长足够诱人的提成。就像之前我们做的‘团长激励系统’，但这次力度要更大。比如，除了每月业绩前三的海南双人游奖励，我们可以设定阶梯式提成比例，销售量越高，提成比例越高。这样一来，团长们为了获得更高的收益，自然会不遗余力地帮忙推广我们的产品。”

石艺馨眼中闪过一丝认同，沉思片刻后说道：“这个想法不错，但要注意平衡成本。我们既要保证团长有足够的积极性，又不能让提成过高影响公司的利润。我觉得可以根据不同地区的消费能力和市场规模，制定差异化的提成方案。像一线城市，消费能力强，市场潜力大，提成比例可以相对低一些，但可以设置额外的奖金，比如达到一定的销售额，给予一次性的高额奖金。而在二三线城市，消费相对没那么高，我们就适当提高提成比例，鼓励团长拓展业务。”

李凡露出赞许的目光：“你考虑得很周全。而且我们可以给每个社区团购点配备专属的宣传物料，定制带有星耀配送标识的海报、宣传单页，突出我们产品的新鲜度、价格优势以及‘24小时达’的服务承诺。同时，给团长们提供统一的培训，教他们如何更好地在社区内推广，如何处理客户反馈，提升服务质量。”