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第3460章 跳出红海（第1页）

会议室的水晶吊灯将惨白的光洒在椭圆形会议桌上，十七位董事的目光齐刷刷落在推门而入的李凡和石艺馨身上。

两人浑身湿透的狼狈模样，与董事会肃穆的氛围形成诡异的反差。

"现在开始讨论星耀配送的战略方向。"

阿里妈妈集团代表马芸敲了敲会议记录本，目光扫过李凡手中厚厚的方案书，"小李总，听说你要放弃社区团购？"

李凡抬手推了推滴水的眼镜，湿漉漉的西装下摆还在往下淌水，却丝毫不影响他将方案书重重拍在会议桌上时的力度。"不是放弃，是战略升级。"他抽出其中一张数据图表，水晶吊灯的光在纸面折出冷冽的棱角，"上周的助农供销会，我们平台单日农产品成交量突破三千万，直播间观看人次破亿，这说明什么？"

会议室陷入短暂的死寂。石艺馨适时递上湿巾，李凡擦了把脸继续道："消费者需要的不是低价倾销，而是看得见的助农价值。与其在社区团购的红海里打价格战，不如把配送网络优势转化为乡村振兴的毛细血管——"他突然转身指向墙上的华国地图，沾着水珠的指尖划过广袤的中西部，"打通产地直供渠道，让滞销的山货变成城市餐桌的爆款，既创造社会价值，又能形成差异化竞争力。"

马芸摩挲着钢笔的手指顿住："投入产出比怎么算？冷链仓储、物流时效......"

"这正是我们的机会。"李凡翻开方案内页，密密麻麻的测算数据间，夹着几张田间地头的照片，老农布满皱纹的笑脸与崭新的智能分拣设备形成鲜明对比，"政府正在推行的?39；数商兴农?39；政策，恰好能覆盖30%的基建成本。当竞争对手还在为几分钱的菜价厮杀时，我们已经掌握了原产地话语权。"

他目光扫过十七张若有所思的面孔，最后落在马芸身上，"前阵子的供销会，我们获得了大量客户的认可，这就是最好的说服力。"

接着，李凡将方案书重重拍在桌上，投影幕布随即亮起星耀配送的全国冷链网络规划图：

"各位，农业管理会提出的百城助农计划，是星耀突破瓶颈的关键。我们可以通过建立直采供应链，将农产品从田间直接送到社区......"

"荒唐！"石艺馨突然起身，红色高跟鞋碾过地毯发出尖锐声响，"看看这份财务报表！"她将平板电脑连接投影，柱状图上刺眼的赤字几乎要冲破屏幕，

"星鲜达项目刚有起色，现在转型助农供应链，意味着每月至少增加两千万成本！也就是说，我们从盈利，直接变成亏损！"

李凡捏紧了方案书边缘，指节泛白："农业管理会承诺提供低息贷款，协调地方政府开放仓储用地。更重要的是，助农能帮我们建立差异化优势，摆脱与美团的恶性竞争......"

"优势？"石艺馨冷笑一声，调出每团的市场数据，橙色版图几乎覆盖整个华东地区，

"每团的外卖领域占比超过百分之七十，我们拿什么竞争？助农不过是用来骗政策红利的噱头，现在流量到手，该是收割的时候了！"

会议室里响起一阵骚动。角落里的其他董事点点头："石总监的话不无道理。永恒外卖和饿了吧外卖两家公司的目的都是一致的，要求我们三个月内扭亏，助农项目回本周期太长......"

"难道要我们学每团压榨农户？"李凡猛地扯松领带，露出脖颈暴起的青筋，

"张大山为了配合我们的品控标准，把祖传的菜地改造成有机种植区。现在要我们用劣质产品替换，和那些黑心企业有什么区别？"

石艺馨抓起桌上的激光笔，在财务数据上划出刺眼的红线："区别在于，他们活得很好！看看美团的财报，上个月光是外卖板块就盈利数千万！商业不是慈善，农户只要能赚到钱，根本不在乎是不是有机认证！"

"有口饭吃和活得体面，是两回事！"

李凡突然掀开方案书，露出夹在里面的照片——西北老农蹲在滞销土豆堆前抹泪的画面刺痛了所有人的眼睛，"这些农户等不起！农业管理会愿意开放监测系统数据接口，帮我们优化物流......"

"数据？"石艺馨突然嗤笑出声，从文件夹抽出一叠文件甩在桌上，

"这是上周收到的匿名举报信，有人出价百万要买我们的冷链车GPS数据！农业管理会真有这么好心？不过是想借我们的供应链推广政绩！等政策红利一撤，星耀立刻会被打回原形！"

马芸轻轻敲了敲会议桌，金属钢笔的声音在寂静的会议室格外刺耳："两位先冷静。李总，你说的助农转型，具体盈利模式是什么？"

李凡深吸一口气，切换到新的PPT页面："我们可以收取农产品溢价的10%作为服务费，同时通过供应链数据增值服务......"