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第2048章 宋宁支持林佳（第1页）

为什么微商迟迟发展不起来？

宋宁觉得，最关键的原因是这个平台本就不是商品销售的平台，微商事实上选错了赛道。

薇信、朋友圈和薇信群等的核心功能是社交，而且是属于个人空间的，私密性极强的私人社交空间。消费者本身对广告类的信息就有天生的排斥心理。

高频，刷屏，持续不断地接受到各种广告信息，换做谁都会讨厌。其核心就是侵占了私人社交空间，时间和内容。

在社交领域，人们除了信息交换，交互，剩下的就是按自己的意愿实施的休闲，休憩，娱乐，思考时间。

反观微商们，不厌其烦地连续发送，硬生生地将自己的产品，介绍，各种花里胡哨地情感，解析，硬性植入。

这种做法的后背直接刺激了消费者的神经，不仅没达成目的，反而成了一种骚扰。结果可想而知。

再者说另外两端，产品和消费者。

很多的微商其实是个人，家庭或者很小的团体，其产品来源，产品质量得不到保证，其价格也是参差不齐，水分较大。

微商通过微信，朋友圈，薇信群等社交工具事实上等于剥夺了消费者的选择权，购物权和决定权。

在消费主权越来越回归到消费者自己心中的时代，这种灌入式的销售只能引发反感。

这种已经引起用户反感甚至不想使用的销售渠道，怎么可能发展的起来呢？

再加上薇博和京西各个都不是好惹的，怎么会允许这么一个平台突然冒出来抢掉他们的生意，本来就没有优势的微商平台再出现这么多的问题，自然是发展不起来了。

这是一方面，说了这么多，并不是说微商就没有优势，相反微商在这个时代的确很有优势。

林佳说的没错，他们通浪是拥有最大的社交平台，如果能把这些社交平台的用户转化成正儿八经的购物用户，那就太好了。

而且微商能够利用消费者的碎片化时间，在刷朋友圈的过程中做了一波广告。

受众群本没有购买倾向，但是吃了一波广告，也许会产生消费意愿，这与逛掏宝京西等是伴有购买欲望或目的去搜寻商品不同。

在这个以顾客为导向且受众需求多元化的市场下，利用好人们的碎片化时间，就能巧妙地将信息融入消费者的日常生活中，这是尤为重要的。

同时，价格优势是微商崛起的原因之一。这里主要分两种情况，一种是代购模式，直接从货源地取货，少了关税和价格歧视，可谓是真的、好（质量）、便宜。

比如华国的痔疮膏，由于外人的生活习惯，痔疮患者较多，机智的留学生做起了代购生意，月入十万根本不是梦。

另一种就是层层代理模式，虽说每多一层成本高一些，但比起实体店铺少了房租水电和税，比起淘宝商铺少了平台费用与宣传成本。

免费的移动社交平台令微商总体具有价格优势。

还有一点，自由定价——消费者剩余

差别定价可以解决消费者剩余问题，微商与消费者的交易模式是1对1，对于消费者来说拥有议价空间，就微商来讲能够自由定价。