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第379章 争取业绩破蛋（第5页）

“那性格过于软弱呢？”山衍又问。

马化腾爸爸食指微曲托于下颌，沉吟片刻后开口，语气沉稳而有力量：“性格塑造并非一朝一夕，我认为当务之急是让她建立起自信。有了底气，自然也就没那么软弱了。”

“你说得非常有道理。”山衍赞同道。

马化腾爸爸闻言温和地笑了笑，食指曲起抵住下巴，视线中带着鼓励：“能帮到你就好，对了，你朋友平时喜欢看什么类型的书？若是能看些励志的，或许也对她有好处。”

“她很渴望财务自由，不过也是学的有一搭没一搭的。”山衍无奈地说。

马化腾爸爸手指摩挲着扶手，若有所思地点点头：“渴望财务自由是好事，但学习还是得有规划，有毅力，三天打鱼两天晒网可不行。你要不提醒提醒她？”

“坚持做什么，都能改变她的性格弱点，就怕她不坚持。”山衍担忧地说。

马化腾爸爸深表赞同：“确实，坚持是关键。万事开头难，只要她能咬牙坚持一段时间，尝到甜头，后面就容易多了。”

“依我之见，她现在最需要的是出业绩，再这么垫底下去，也会一直被其他同事看不起。”山衍皱着眉头说。

马化腾爸爸双手交叠放在腿上，认同地点点头，眉心微蹙：“出业绩能让她获得成就感，也能提升自信。她是做什么工作的？”

“同事。”山衍回答。

马化腾爸爸靠在椅背上，手指轻轻敲击扶手，沉吟片刻：“原来是同事啊。那工作上你能帮衬她的地方多吗？若是可以，不妨多带带她。”

“怎么带她，我自己都没业绩好过。”山衍无奈地摊开手。

马化腾爸爸食指曲起抵住下巴，思忖片刻后温声开口：“或许你们可以一起分析问题，找找业绩不好的原因，互相鼓励打气，也算是一种帮助吧。”

“我这算是成绩垫底的和成绩垫底的做朋友。”山衍苦笑着说。

马化腾爸爸听后不禁失笑，手指在扶手上轻叩两下，语气带着劝慰：“这有什么不好？两个人可以一起进步嘛，总比一个人单打独斗强。”

“那我要怎样成绩才能好起来？”山衍认真地问。

马化腾爸爸食指微曲托于下颌，沉吟片刻后开口：“依我看，你得先找到适合自己的方法。多向业绩好的同事请教，总结他们的经验，再结合自己的情况调整。”

“第一是销售技能不足。”山衍分析道。

马化腾爸爸鼓励地说道：“销售技能不足，可以去学呀。公司有没有培训？或者找些专业的书籍、线上课程看看。”

“其次是思想认知不够深刻，最后是心理上太多卡点拖着自己出成绩。”山衍继续说道。

马化腾爸爸食指轻点扶手，认同地点点头：“你对自己的问题分析得挺透彻。思想认知和心理卡点……这些都可以通过学习和自我反思来改善。”

“那你觉得我是哪一个比较多一点？”山衍问道。

马化腾爸爸食指曲起抵住下巴，思忖片刻后温声开口：“这个旁人终究不如你自己了解自己。依你看来，销售技能、思想认知、心理卡点，哪一项对你的拖累最大？”

“我觉得应该是销售技能，本质上说，我就是个小白。”山衍坦诚地说。

马化腾爸爸笑着鼓励道：“小白没关系，谁都不是一开始就很厉害的。销售技能可以通过学习和实践慢慢提升，就怕你没有学习的决心。”

“那你觉得我思想认知，还有渴望，还有心理素质，这些软技能方面怎么样？是不是也需要持续保持，继续训练？”山衍问道。

马化腾爸爸双手交叠置于腹前，沉稳地点了点头，眼中含着过来人的智慧：“学无止境嘛，这些软技能自然也是需要不断提升的。而且它们之间是相辅相成的，一项提升了，其他的或许也会有所进步。”

“那现在主要矛盾还是技能不足的原因，就是太菜了。”山衍有些沮丧地说。

马化腾爸爸温和地笑了笑，语气带着劝慰：“找到主要矛盾，就等于解决了问题的一半。销售技能这东西，勤加练习就好，我对你有信心。”

“我知道了。”山衍坚定地说。

马化腾爸爸神色认真地说道：“知道了就好，接下来就好好规划一下，从产品知识、客户沟通技巧等方面入手，逐步提升自己的销售能力。”

“专业技能是不是可以保障基本的，就算情绪不好心态不好也能拿到成绩，就像考试中对知识技能的掌握？”山衍问道。

马化腾爸爸食指曲起抵着下巴摩挲了两下，认同地点点头：“扎实的专业技能确实是基础，就像考试一样，知识点掌握得好，就算发挥稍有失常，也不会太差。”

“哦，不会太差就好了，如果要解决吃饭问题，就是要业务水平过关对吧。”山衍说道。