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第402章 亲子关系（第3页）

“没有，后来还是女孩自己学习成长，自救离开父母。”山衍说道。

马化腾爸爸赞赏地说：“这女孩勇敢又有毅力，能靠自己走出来。所以说，父母固步自封，受伤的还是孩子。”

“多数是家长来学习，也有女孩这种自救类型，为自己学。”山衍说道。

马化腾爸爸眉梢轻挑，眼底浮现笑意，竖起大拇指：“愿意主动学习的家长，很不错。不过像女孩这样自己寻求改变的，也让人佩服。你觉得哪种情况多些？”

“前者多一些。”山衍回答。

马化腾爸爸点头，食指曲起抵住下巴：“多数人还是觉得，孩子问题得从家长找原因，才能根源解决。你给家长上课时，他们配合度咋样？”

“大部分配合度不高，现在分散注意力的东西太多，愿意沉下心长期学习的是少数。”山衍无奈地说。

马化腾爸爸左手搭在扶手上，右手手指曲起抵住下巴，无奈摇头：“确实，现在社会浮躁，能坚持学习的人不多。不过，哪怕只有少数人改变，也是好的。”

“谁改变谁受益呗。”山衍说道。

马化腾爸爸双手交叠放在腿上，赞同地点头：“不管家长还是孩子，愿意改变的一方，肯定收获更多。”

“认知高的家长更愿意学习，有付费意识。”山衍说道。

马化腾爸爸手指轻敲扶手，面带思索，随后笑着打趣：“所以你的主要客户群体，就是这类家长咯？”

“嗯。”山衍应道。

马化腾爸爸右手曲起抵住下巴，沉吟片刻：“那你有没有考虑，针对不同认知水平家长，设置不同课程？”

山衍自信地说：“价格和质量是最好的筛选，我的工作就是给合适的产品。”

马化腾爸爸右手放松垂在身侧，左手搭在扶手上，手指轻点：“也是，一分钱一分货，课程质量过硬，愿意买单的家长自然会选。对了，你现在主要线上授课还是线下？”

“线上线下结合。”山衍回答。

马化腾爸爸双手搭在扶手上，点头称赞：“这样挺好，线上打破地域限制，吸引更多学员，线下互动体验好。你觉得哪种效果更好？”

“各有好处吧。”山衍说道。

马化腾爸爸身体向后靠在椅背上，左手搭在扶手上，右手手指曲起抵住下巴，思索后点头：“线上方便快捷，线下交流更充分……你一般咋安排线上线下课程？”

山衍说道：“线上引流到线下会销。”

马化腾爸爸右手曲起抵住下巴，食指轻敲脸颊，了然道：“先线上吸引潜在客户，再引导线下会销……线下成单转化率咋样？”

“大概在20-30％。”山衍回答。

马化腾爸爸眼中闪过赞赏，曲起右手食指和中指摩挲着下巴：“这转化率很不错了。不过做会销，对讲师现场把控能力要求挺高吧？”

“确实，不过都是很有经验的老师。”山衍说道。

马化腾爸爸双手放松搭在扶手上，点头欣慰道：“那就好，有经验的老师能应对各种情况，效果也更好。下次有会销，跟我说下，我也想去听听。”

山衍惊喜地说：“很高兴你感兴趣啊。”

马化腾爸爸眼底满是笑意，指尖摩挲扶手，沉吟道：“毕竟是自家孩子的事业。对了，你这会销场地咋选？”

山衍说道：“一般先报名一个月，人数到3000人就找场地。”

马化腾爸爸食指曲起抵住下巴，心算营收，点头认可：“那找的场地不小……提前这么久报名，咋保证出席率？”

“这就需要服务到位了。”山衍说道。

马化腾爸爸双手交叠放在腿上，点头思索：“也是，服务做好，客户满意度高，自然愿意来。你们服务团队很庞大吧？”

“嗯。”山衍应道。